第1个回答 2022-07-09
我就是运气不好，没逮住机会，不然早就发大财了……”
“我缺少资本，要是我有一个有钱的老爸就好了……”
“我没有背景，如果有人给我一个发挥才能的平台该多好……”
“唉！我天生就是个穷人命。”
……
生活中，我们经常能听到这样的话。
总是为自己的贫穷找借口，这是不少人的通病。尽管如此，有一点却是肯定的，那就是：没钱的人都想变得有钱，穷人们都想过上富人的生活。
但是，大多数情况下，穷人奋斗一辈子还是穷人。
你有没有问过自己：为什么成不了亿万富翁？和有钱人相比，自己到底差在哪？
《穷爸爸富爸爸》一书中写道：“我们生活在信息时代，信息是无价的”。
诚然如此。信息时代，信息制胜最有效。
有钱和没钱的区别，就在于信息差。
什么是信息差？
“信息差”一词最初来自于美国经济学家乔治·阿克罗夫、约瑟夫·斯蒂格利茨和迈克尔·斯彭斯三人提出的信息不对称理论。
是指在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的。掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位；而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。
这样说，可能比较生硬。举个例子，你就明白了：
比如，二手车市场上有一辆待售的汽车，成本为6万元，商家知道，你不知道，这就是信息差；
再比如，老板让你写一份招股说明书，你会，他不会，这也是信息差。
总之，信息差概括起来就是四个字——“人无我有”，大体包括以下四个方面：
①讯息不对称——“你知道的，他不知道”；
②资源不对称——“你有的，他没有”；
③能力不对称——“你会的，他不会”；
④理解不对称——“你懂的，他不懂”。
为什么说有钱和没钱的区别就是信息差呢？
二手车市场上的那辆车，成本6万块，按照你掌握的信息，你觉得它值11万。那么，商家卖你10万块，由于信息差的存在，你所付出的代价就是4万块，商家赚的钱也是4万块。
当然，不知情的你可能还会觉得自己赚了。
假设不存在信息差，你清楚那辆车的成本就是6万块，你还会花10万块去买它吗？
除非脑子坏了。
同样，你的老板要是样样精通啥都会，别说一份招股说明书，就是大宗并购重组项目的可行性研究分析报告他都能自己快速完成，那么，你就别想再从你老板那拿走一分钱了——因为你早就被炒鱿鱼了。
他样样精通啥都会，就意味着对于他来说，你与他之间没有信息差。
没有信息差，他就不需要为得到你的才能而付出代价。
俗话说，“隔行如隔山”，这座 “山”其实就是信息差。要跨过这座“山”，是要付出代价的。
这就是信息差。
因为有钱人赚的钱，就是你跨过那一座座“山”所付出的代价。
信息差越大，你跨过那些“山”所付出的代价就越高，有钱人赚的钱就越多，也就越有钱。
相反的，你付出的代价越高，赚的钱就越少，也就越没钱。
这就是信息差赚钱的真面目。
有很大一部分人会认为，靠信息差赚钱的好日子已经过去了。
但我并不这么认为，我反而认为，信息差永远存在，且大多数人都在靠信息差赚钱。
信息差的四种类型
关于信息差，有很多人有不同的理解，那么我先按照个人理解和大家把信息差做个划分。
1.资讯差
其实大部分人对于信息差的理解，都还处于第一层，就是资讯差。
可能你掌握了某一个新闻，某一个即将实施的法令，然后借此寻得了某个短暂的商业机会。
资讯差的门槛是最低的，也是最薄弱的，没有壁垒的。
所以当移动互联网变的发达的时候，民众便可以通过微信好友、朋友圈、头条、百度搜索等等渠道，获取足够的资讯。
以前除了商人走南闯北，剩下的就是能够看得起报纸的人，掌握下资讯是最多的。
而现在，热门资讯的覆盖范围随着传播渠道的增多，有了更多的曝光。
2.资源差
有些人之所以能掌握某一个消息，或者获得某一个项目。
因为他比普通人，掌握了更多的资源。
而资源主要体现在人脉资源上，比如你和某个3C数码店的老板是好朋友，你就能以低的价格拿到货源。
就算大家都知道了这个商品的供货价，也改变不了什么。
因为人脉关系，不是因为你知道真相就能立即改变的。
再如你有个朋友在证券公司或者房产公司，那么对于股票的走势、房价的走势，那你可能就会比许多人获得更多的信息。
3.技能差
你会写公众号，会拍短视频，会做私域社群，这些都是你掌握的技能。
真正的技能是需要时间和实践的积累的，有的人哪怕是看了，在具体实操的时候，还是不会。
这本质上，也是一种信息差的表现。
而且随着个人技能的提升，当获取新信息的时候，转化的效率会更快。
4.认知差
最后，再说说信息差当中，最核心的一点，认知差。
因为同样的信息，项目，不同人了解到的反馈是不同的。
比如你我都在接触公众号，短视频，网上也有N多的教学技能，但就是会存在认知上的差异。
导致具体行为上，产生不同。
包括前不久分享的美团外卖优惠券，有些人看到的价格比较贵，有的人看到是赚钱的机会。
包括时至今日，已经发展了十多年的淘宝客项目，大家在认知上完全不同的。
信息差存在的原因
哪怕现在，看似许多技术、科技、工具逐渐普及，有些信息变得不再那么神秘。
但是，靠信息差赚钱的道路，依旧是主流。
我和大家说说，为什么靠信息差依旧能赚钱。
1.人是懒的
愿意主动学习且持续学习的人真的太少了，大部分人都是偷懒的。
很多时候，就算你把资料送到他眼前，都不会看一眼。
很少有人能够做到自律，更少人有能做到孤独的坚持。
所以，对于勤奋且自律的人来说，这恰好是赚取信息差的机会。
2.能力是有差别的
我们在学校上学的时候，课程都是同一个老师教的。
但就是有人考优秀，有的普通，还有的是不及格。
而这样的情况，同样在进入社会、职场中。
所以你要相信，永远有比你差的人。
通识教育是有极大的商业的，因为绝大部分人都在传播通识。
包括吴晓波、罗振宇、刘润、秋叶老师等等。
这里顺便说下秋叶老师，秋叶老师核心聚焦在初入职场的人使用办公软件。
所以从PPT、表格、脑图等等都在教，为什么？
因为每年至少都有几百万大学生毕业？
大家在回顾下，你身边有几个人能把PPT做好看的，但又有几个人能逃脱做PPT的？
这就让通识产生了商业价值。当所有人都想为中高级人才提高服务的时候，也可以关注下普通的小白。
他们虽然付费能力一般，但是规模大啊！
3.信息传递是会断层的
任何一条信息、技能，在传播的过程中，一定会出现断层。
人的不同
比如我在杭州，我所接触到的信息很多，但是我不可能100%都会分享，这是其一。
其二，当我和合肥的朋友分享，再由合肥朋友分享给云南昆明的朋友，再有云南昆明朋友分享给云南保山的朋友。
在这其中，一定会出现信息传递的错、漏、乱、假的情况。
其三，可能到了最后末尾，最后的信息源就无法扩撒了。
要么他不感兴趣，要么他无法理解，要么无人与他同频。
环境的不同
接着刚才说的同频，很现实的案例。
以大家关注的电商来说，杭州是电商之都，从商品、平台、流量、人才、圈子、政策等全都有。
而到了一个五线的城市，很多电商从业者，完全找不到可以交流的人。
优质的信息/资源，在这样的环境下，完全无法生长。
4.任何一个服务都是有边界的
现在大家都应该知道支付宝、微信、淘宝、拼多多吧，但就算是这么大集团、产品，依旧还有很多人不知道。
虽然有时候巨头可能会形成寡头，会产生破坏性的影响。
但你要相信，所有的服务、影响力，都是有边界的。
这也是为什么，市面上有这么多同类型的产品、机构、从业者。
比如一个社群看起来已经几百万付费用户了，但相比于整个中国人口来说，那还是苍海一粒。
包括许多人都想做知识付费，但担心自己离同行顶尖人才差距很多，说实话，在某些区域，这是多余的。
因为服务边界是有限的，这不是个赢家通吃的场景。