有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标。那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题。其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。
1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能
推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。
2.推销是市场营销冰山的顶端
推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。
3.市场营销的目标是使推销成为多余
著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。”
也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。
当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境。
1、找准的目标客户群，2、优化选择展会、直营、广告（电视、报纸、杂志、网络、户外）营销方式。希望对你有帮助。
我觉得你应该先处在一个销售的环境里，然后看看书，《市场营销原理》，科特勒的《市场营销学》。
结合实际去想出新办法， 新方法在书中就有很多，只是实际中实现不了，但是理念一定要印在心里，结合实际，才能有所用途。 其实没什么捷径，就是闷闷闷，想想想，做做做。想成功都得付出些辛苦，个人看法和个人的经历，希望帮到你
一个人的气质是指一个人内在涵养或修养的外在体现。气质是内在的不自觉的外露，而不仅是表面功夫。如果胸无点墨，那任凭用再华丽的衣服装饰，这人也是毫无气质可言的，反而给别人肤浅的感觉。所以，如果想要提升自己的气质，做到气质出众，除了穿着得体、说话有分寸之外，就要不断提高自己的知识、品德修养，不断丰富自己。
按目前的卓钜智能家居营销来说，主要分为技术型与功能型;技术性推广主要针对合作方，像当地的系统集成商;在第一线营销来说，这种方式相对较少，主要应用得多的还是功能型推广，这类推广来针对装饰公司，设计人员，房地产公司，业主等相关。那么，对所经营的产品的熟悉程度决定了你销售的成功性。
销售应该是综合性的，很多从业人员，做的工作常常只有片面性，针对装饰公司就只找装饰公司，而忽视了其它的行业与渠道;一个客户与衍生的派系是非常之多，我们的最终客户是业主，需要业主接受智能家居，那么与业主装饰装潢相关的产业是非常多;施工人员，设计人员，材料供应商，家居用品，家电用品等等，每个能与业主有关联的行业，都是我们需要营销的目标，对每一个衍生行业进行分门别类来综合推广，并与他们建立起各种合作关系;并不能这样就一定能成功，但这保证了成功的几率性的提高，所以，多方向，多层面的营销与推广是做智能家居市场的必然之路
先进行实地考察，对市场做出分析，根据市场的行情变化来做市场，主要是要注意观察这个市场，因为市场是多变的，所以做市场的人也需要灵活多变。
传统市场维护的重心作为一项重要的营销职能，市场维护工作一直受到厂家的特别重视，是企业规范市场秩序，实现其营销战略的重要保障。但长期以来，市场维护工作一直被限定在狭小的范围内，无法对市场的发育与成长做出更大的贡献。就目前的市场维护工作来说，其重心是维护市场秩序，规范经销商行为，打击扰乱市场正常秩序的行为，保证厂家的产品、品牌、价格、渠道、区域管理的正常运作。因此，在实际的工作中就表现出以下几个特点：1、重处罚轻预防长期以来，市场维护都是业务人员的重要职责。因此，业务人员花费极大的时间与精力巡访市场，检查厂家的各项政策、方案的落实情况，对价格、窜货、终端陈列等管理非常严格，唯恐本区域出现扰乱市场秩序的行为出现。并且一旦出现，也是毫不手软，迅速处罚，刚性十足。而与此形成鲜明对比的是，对经销商信息、竞争对手信息、消费者信息却没有及时、准确的了解，因此，对市场的反应永远慢半拍，无法预知变化，更谈不上预防可能出现的情况，绝大多数情况下处于“亡羊补牢”的状态。2、重监控轻培育绝大多数情况下，业务人员一般都想当然认为自己是市场的管理者，同时出于对经销商、零售商及其队伍能力的不信任，一般会采取非常严密的监控措施。从营销政策的执行，到具体活动的执行，再到终端形象的维护等等，都是采取严格的监控手段与措施，对出现的问题能够做到及时处理。但业务人员忽视了对经销商能力的培育，造成了长期以来经销商过分依赖厂家的情况。经销商有怨言，而业务人员也是不堪重负
一、控制食量
黄瓜和鸡蛋： 早上和中午各一个鸡蛋一根黄瓜,晚上一根黄瓜，期间可喝纯牛奶，还可以吃点牛肉，鸡肉， 只有吃黄瓜鸡蛋瘦最快， 两天交替进食， 头一天正常饮食，第二天只吃全麦面包（茶水清咖正常）。切记不要吃高热量，高脂肪的食物，应多吃蔬菜水果。一天保证营养，一天燃烧脂肪，这样两天交替，多做运动，精神压力不要大 。减肥主要是晚餐，尤其是不要吃夜宵，晚餐不要吃多。
二、了解饮食禁忌
少食含脂肪过多的食物，如花生、核桃、芝麻以及各种动物油，奶油和油炸的食物也应加以节制。副食品可采用瘦肉、鱼、蛋、黄豆制品和含糖分较少的蔬菜、水果等,多喝水。
同时减肥方法应以有氧运动减肥和减少饮食健康为主，例如慢跑、爬山、球类运动、游泳等，通常这种运动量会造成心跳加快,会提高人体的新陈代谢率，只要坚持每天有两次运动，有很好的减肥作用。
传统市场维护的重心 作为一项重要的营销职能，市场维护工作一直受到厂家的特别重视，是企业规范市场秩序，实现其营销战略的重要保障。但长期以来，市场维护工作一直被限定在狭小的范围内，无法对市场的发育与成长做出更大的贡献。就目前的市场维护工作来说，其重心是维护市场秩序，规范经销商行为，打击扰乱市场正常秩序的行为，保证厂家的产品、品牌、价格、渠道、区域管理的正常运作。因此，在实际的工作中就表现出以下几个特点： 1、重处罚轻预防 长期以来，市场维护都是业务人员的重要职责。因此，业务人员花费极大的时间与精力巡访市场，检查厂家的各项政策、方案的落实情况，对价格、窜货、终端陈列等管理非常严格，唯恐本区域出现扰乱市场秩序的行为出现。并且一旦出现，也是毫不手软，迅速处罚，刚性十足。而与此形成鲜明对比的是，对经销商信息、竞争对手信息、消费者信息却没有及时、准确的了解，因此，对市场的反应永远慢半拍，无法预知变化，更谈不上预防可能出现的情况，绝大多数情况下处于“亡羊补牢”的状态。 2、重监控轻培育 绝大多数情况下，业务人员一般都想当然认为自己是市场的管理者，同时出于对经销商、零售商及其队伍能力的不信任，一般会采取非常严密的监控措施。从营销政策的执行，到具体活动的执行，再到终端形象的维护等等，都是采取严格的监控手段与措施，对出现的问题能够做到及时处理。但业务人员忽视了对经销商能力的培育，造成了长期以来经销商过分依赖厂家的情况。经销商有怨言，而业务人员也是不堪重负
一个男人的品味在于选择妻子，选择了什么样的妻子就等于选择了什么样的人生。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎，男人何尝不是，写《菜根谭》的洪应明就说过“悍妻诟谇，真不若耳聋也！”浓妖不及淡久，婚姻也是这样。人活这一辈子，究竟有什么是我们必须要的？真正需要的就是良好的心态和闲适的心情。只有家庭和睦，心态健康的人，才具备闲适的条件。 比如娶一个好女人，就能赋予一个男人闲适的心情。 1、一个女人最重要的品质应该是善良，而且百善孝为先。天下不知道有多少苦命的男 人在受着自己媳妇和自己亲妈之间的夹板气？如果我是一个男人，要是将要成为我媳妇的女孩敢问我“我和你妈掉河里，你先救谁？”我一准把她pass掉，这根本就不是人话！ 2、贤惠，这是亘古不变的女性美德。 3、知书达礼，这是新时代对妇女与时俱进的要求。一个女人的气质和教养是丰富内心 的流露，也是与别人真正拉开距离的所在。 4、有思想、有品位。有思想使得她不屑于插足别人之间的闲话，他从来就是个“绝缘 体”。有品位，使得她能匠心独运地表达自己的风度。 5、懂事。对于男人最重要的是尊严，她可以在家里抨击我，但不能在公众场合讽刺、 嘲讽我。一个不懂维护丈夫的尊严的女人不要也罢。 6、充分信任，相对自由。喜新厌旧其实是人的本能，谁也不能保证一辈子只对一个人 有好感。奉劝天下所有将要结婚的女人用心学习《医学心理学》，充分理解自己的丈夫喜欢 在画报、网页上凝眸美女的嗜好，不要因为这些下意识的行为而吹毛求疵。否则将是将婚姻 推向死亡。他想独自呆一会儿，不要碎嘴地问什么究竟，送上一杯茶，轻轻把门关上就好了。 7、有一份稳定的收入。不依附于男人生存的女人才能做到独立，自尊。 8、没有过多的物质欲望。这一点非常重要!自古成由俭败由奢。我不能容忍自己的老婆 看见什么都走不动道，不是我穷，不能惯她这毛病！何况安于现状和乐观的天性使她能够 将青春延续。过分的虚荣往往使非“财大气粗”的男人产生精神紧张，甚至为此不堪重负。 我的媳妇应该宝马汽车做得，自行车也能骑得；五星级酒店住得，野营的帐篷也不嫌弃，吃 得苦种苦，方为人上人。 9、拒绝灯红酒绿，不对异性过分热情。她有着良好的生活习惯，抽烟、饮酒、通宵达 旦的宴饮狂欢都不会发生在她身上，他不会到酒吧、夜总会这样的地方消磨时间。她知道自 己的价值不是取悦异性，所以不会主动和别的男人搭讪，曲高和寡的才是阳春白雪。 10、天真有一点童趣。一个男人若真的喜欢一个女人，就应该最大程度地呵护她的纯真。 未失童真的女子，能让漫长枯燥的四目相对其乐无穷。 11、喜欢读书和音乐。喜欢读书不是看什么花花绿绿的时尚杂志、喜欢音乐也不是什么 听过就忘的流行小曲。经典的书籍和音乐能让岁月与生活德琐碎无法在她的心灵上烙下痕迹。 12、工作能力强，有一技之长。工作中的女人显然没有时间凝神疑鬼。有一技之长会使 她自得其乐，很较好的控制情绪。 13、当然，长得绝对不能能够丑，也别太靓，应该是那种越看越顺眼的。 14、身体健康，并懂得养生之道和基本医学常识。 15、还有一点很重，婚姻生活是一个有颜色、有生息、有动静的世界，很难想象一个不 具备浪漫、不具备情趣的女人是个好妻子。 以上15条标准，应该齐了。拥有这样的女子，纵使太阳和星月都冷了，群山草木都衰 尽了，婚姻的光芒还能在记忆的最初，在任何可见和不可见的角落，温暖的燃烧着……想必 是这样……