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做保险的如何接触客户
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第1个回答 2011-04-20
你是哪家保险公司的呀?做保险就是做销售,销售就需要不断地与人沟通,我们接触的客户绝大多数都是陌生人,这就需要我们在与人面对面沟通方面加强自己,我觉得这是这行业的第一步本回答被提问者采纳
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保险
业务员拜访
客户
答:
1.专注话题,表情自然,保持与客户目光接触,随时注意客户的表情语言及肢体语言
。2.对于客户所讲的内容,要给出赞许性的点头和恰当的面部表情,并适当予以回复。3.要有适当的提问,这样可以使沟通达到更好的效果。4.尽量避免打断客户的说话,要让客户表述完整,可以使我们更全面了解相关信息。5.说该说的话,也就是说,要...
保险
业务员有哪些找
客户
的方法?
答:
开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮
,你熟悉的人可能会反对你做保险,或对你的事业不支持,但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己,向每个熟悉的人介绍,我做保险了,买保险请找我。最好列个名单,把关系最好的人都列出来,这些都是你的缘故客户。4、转介绍 除了缘故客户比较好开发以外,转...
保险公司
业务员
如何
寻找
客户
答:
要应用客户引荐法,首先销售人员应该取信于现有客户
;其次对现有客户介绍的客户,销售人员应该对其进行详细的评估和必要的营销准备,销售人员要尽可能地从现有客户处了解新客户的情况;最后,在销售人员访问过新客户后,应及时向现有客户介绍与汇报情况,这一方面是对现有客户的介绍表示感谢,另一方面也可以继续争取现有客户的合作...
做为
保险
业务员,
怎么做
陌生拜访?
答:
●离开十分钟:为了避免客户反复导致拜访失败
,我们最好在重点交谈后十分钟内离开客户。给客户留下悬念,使其对活动产生兴趣。●敲门:进门之前就先按门铃或敲门,然后站立门口等候。敲门以三下为宜,声音有节奏但不要过重。●话术:“XX经理在吗?”“我是XX公司的小X!”主动、热情、亲切的话语是...
做保险
销售
怎样
能更好的获客?
答:
4、随机拜访。你消费的地方,如菜市场,小卖部老板,旅游遇到的伴侣等。5、转介绍。已成交
客户
或熟人帮你介绍的客户。6、网上发布信息。可以上网去发布一些保险相关信息,例如:博客、行业保险论坛等地方。7、朋友圈广告。将
保险的
理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里,可能就有伙伴慢慢接受。8、...
保险
营销员跟
客户
见面应注意哪些细节?
答:
注意穿衣打扮要干净整洁,穿职业装,保持微笑,谈吐要大方(去之前不能吃带味的东西),要守时,守时是对
客户
最基本的尊重。还有个人的业务知识一定要专业。人际交往中的良好关系1、尊重原则尊重包括两个方面:自尊和尊重他人。自尊就是在各种场合都要尊重自己,维护自己的尊严,不要自暴自弃。尊重他人就是...
保险
推销员
怎么
去根一个陌生人
接触
,并且介绍自己的产品。有什么方法...
答:
打消准
客户
疑惑的方式有:1、赞美、恭维准客户;2、利用
顾客
见证;3、切中对方要害。提出相关的问题,并善意地为准顾客解决问题,做准顾客的朋友,是打消准顾客怀疑的有效方法。因为朋友会跟朋友购买。五、感激开场白在初次见面的时候,你可以以感激作为开场白。“××先生,很高兴你能够接见我。我知道...
保险
销售员拜访
客户
的技巧
答:
3.多保持一会眼神接触 当我们感觉到连接已经建立起来了之后,我们就会中断眼神
的接触
。下次当你感觉到时机已到的时候,稍等片刻——也许只需要多十分之一秒的时间——然后再中断眼神的接触。特别是在初次接触目标
客户
或者和别人握手的时候更要这样做。4.降低你的声调(不是音量)...
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