第1个回答 2024-05-26
一份完整的营销策划案应包含以下几个关键部分：
1. 营销机会分析
- 评估市场需求，识别并响应主要宏观环境因素（包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。
- 分析消费者市场和购买行为；团购市场及团购购买行为（包括团购与消费市场的对比、团购购买过程的参与者、机构与政府市场）。
2. 营销战略开发
- 制定营销差异化与定位策略；
- 分析新产品开发挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）、有效的组织结构设计、新产品开发流程管理、市场测试、商品化；
- 制定市场挑战者战略，包括确定战略目标、评估竞争对手、选择进攻战略、制定具体的进攻策略。
3. 营销方案管理
- 管理产品线、品牌和包装，包括产品线决策、产品线长度、现代化、特色化、削减；
- 制定价格策略，包括定价目标、需求分析、成本估算、竞争者成本、价格和提供物分析、定价法选择、最终定价。
4. 营销组织管理
- 营销部门的演进和组织方法；
- 营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向战略；
- 监控营销执行以确保有效性；
- 控制营销活动，包括年度计划控制、盈利能力控制、效率控制；
- 根据营销信息进行战略控制。
营销策划的技巧包括：
- 企业需对市场大环境进行定位和追踪，针对产品特性进行信息总结，找到目标人群和推广单位。
- 以科技产业研发为例，应重点在一线城市如北上广进行企业文化和技术的推广，以实现精准定位和营销推广的需求。