第1个回答 2018-11-30
生意不好是你用的方法不对，你不懂商业模式。首先我们要明白儿童影楼为什么生意不好，是缺客源吗？然后我们一步一步解决问题。
儿童哪里最多，最需要拍照——新生儿。我们可以跟医院合作，怎么合作，跟医院谈好合作，然后去给刚出生的小孩子拍照，告诉准妈妈说，这是医院免费的福利，用来记录天使落地，只需要您留下您的姓名电话地址，我们将免费将*寸照片送到你家，同时还赠送价值688的写真（也就是宝宝一个月后我们会再次登门为宝宝拍照）。我们都知道照片的成本是非常低的。你觉得我们一直在送，都没有赚钱，不，你往下看。
等妈妈带着宝宝回家后，过一段时间先打电话联系准妈妈们，问他们在家吗？方便将照片送过去吗？再过一段时间预约准妈妈跟他们说，上次赠送的688的宝宝写真可以拍了，您看什么时候方便，我们定一下时间。约好后，去拍照的前一天，再次联系客户，以确定时间（防止客户有什么事，或者是忘记了），做好以上这些步骤。到时间带上摄影师去给宝宝拍照，拍好后，告诉妈妈，照片需要您*天后到***儿童影楼店去取。当妈妈们来取照片的时候，那么这时候我们的销售开始了，我们在一开始就建立了信任，成交起来也会方便很多。
妈妈来取照片的时候，一般都是跟朋友一起来的吧！很少会一个人来选照片的，我们为宝宝拍了很多张，但是妈妈们只能选里面的6张，妈妈看这个也好看，那个也好看，那么我们能不能告诉妈妈们，6张以外的每张只要加5块就能拿到，妈妈会不会很愿意，觉得很实惠，接下来，有了照片需不需要精美的相框，适当的提醒妈妈们，有了好看的照片，需要精美的外衣包裹，这样相框的利润是不是就有了。
接下来因为宝宝在成长期的变化会非常快，妈妈们会不会想要记录孩子成长的阶段，跟妈妈们说，我们店现在刚好有活动预付2888元（价格自己定）就能记录孩子成长的两年，妈妈们坑定愿意，因为你们家服务好，还有就是有些妈妈都没有想过要给孩子拍记录成长的照片，你替妈妈们想到了，妈妈们会觉得很开心；还有一些妈妈刚开始可能已经决定好去那家儿童摄影拍摄了，但是你上面的服务，让妈妈觉得，既然都在这家拍了，而且拍摄效果也不错，也懒的再换一家了。而且你们还有感情在——情感销售。
做销售的唯一目的就是让顾客觉得你是在帮她，她才会接纳你，听取你的意见。