第1个回答 2022-06-23
前两天在知乎上看到了一个问题「为什么现在互联网产品的盈利预期做不到以“流量为王”概括了？」
题主的本意是说，看起来百度作为搜索引擎每天产生的流量依旧是 TOP 级别的。可为什么盈利和市值的走势上却不如一些流量小的新晋的独角兽呢？
其实流量为王的时代一点也没有过去，但「流量」本身的意义已经得到了延伸或者说升级。
列一个最简单的公式：盈利预期 = 有效流量 * 变现效率
这里边，有效流量即为「单位时间内用户在对应平台上所接触的信息的总和」。当产品类型一致时也可以一定程度上理解成是「人数*人均停留时长」。
我们先从信息总和这里开始说。人们接触到的信息，需要有载体来承接。不同的载体寓意着不用的对信息进行编码的方式，也体现着不同的对信息传达的效率。举个例子，有时写小说时需要用一页纸来描述的某个场景，可能只需要电影里3，5秒的一个镜头就能表达的淋漓尽致了。这就是信息传播载体对于信息传达效率的不同。
那么对于我们常见的文字，图片，音频，视频，这些不同形式的内容载体在单位时间内传达给用户的信息量会有不同。能够传达更多信息的流量载体，就是更为高效的流量。举个例子，用户看15秒视频和看15秒的文字，所接受到的信息量也不同。这就是不同「媒体」间有效流量的差距。
接下来说变现效率，变现效率本质就是对于流量的利用率。流量的利用方式取决于产品自身的盈利模式。
例如对于搜索引擎，其盈利模式主要靠广告，那么对应的就是 ECPM（每千次展示单价）与CTR（点击率）。对于电商、网服对应的就是成单率，对于每1000个潜在用户成单率越高盈利也就越高。而直播产品对应的就是产品用户的付费率与单个用户的付费值。对于共享单车，则对应的是用户量与单个用户的使用频次。
从前人们在互联网的时间还不够饱和，大家的商业模式也比较接近。所以简单的比较谁的流量更多就可以知道谁更盈利。而如今流量的竞争已经演化成了对用户注意力和使用时间的争夺，商业模式也愈加多样。所以有效流量的开拓与提升有效流量的利用率，才是今天互联网企业的盈利之道。
流量为王并没有改变，只是此时的流量已不再是彼时的流量，如是而已。