为了实现赢利,企业应该如何进行自己的企业设计,这里为大家重点介绍11中不同的赢利模式。
1.客户开发模式/客户解决方案模式
这种模式往往需要将大量投资投向了解客户经营运转状况方面,从而能够使客户更加青睐自己。它们首先探索自己的客户如何购买和使用自己的产品,然后想办法帮助遇到困难的客户(不仅仅是销售产品),帮助客户完成昂贵而耗时的购买和使用过程,从而获得利润。
2.产品金字塔模式
在这种模式中,要更关注客户在产品式样、色彩、价格等方面的偏好,客户收入和偏好的多样性使得构建产品金字塔成为可能,通常来说,位于塔基的是价格低、供应量大的产品,而位于塔顶的则是价格昂贵、供应量小的产品。
3.多单位系统模式
在某些企业里,生产和销售系统包含多个组成部分,而且每一个部分都具有非常鲜明的利润特征。
4.配电盘模式
有一些市场的特点是多个买家与多个卖家进行沟通,因此双方都将承担很高的交易成本。通常情况下,此时便存在一种高利润率中介业务的机会,这样的中介机构通过创造出一个“配电盘”,将多方面的沟通渠道集中在一个点或者一个渠道上。这一配电盘效应降低了买卖双方的成本(包括财务支出和个人精力的付出),并以此获得“配电盘话务员”的收益。
5.速度模式
通常情况下,在效仿者开始侵蚀利润之前,先行者的优势会让创新者获得超额收益,速度模式便旨在利用这一优势。在这一模式中,利润源自产品或服务的独特性。创新者会持续获利,直到效仿者的出现。这一模式会产生较高的价格和利润,但是只能维持较短的时间。只有保持不断创新,才能确保长期赢利。
6.卖座大片模式
对于需要大量研发费用和推介成本以及产品周期有限的企业而言,卖座大片模式也十分重要,当新产品的开发成本维持在高位,并且研发后的制造边际成本较低时,利润最大化的最好方式就是提高产品销量。因为就所有开发的产品来看,其成本大致是相同的,但是销售规模越大,收益也就越多。在制药企业、出版商、电影工作室、音乐公司和软件公司等行业比较常见。
7.利润乘数模式
利润乘数模式是指从同一产品、形象、品牌、能力或者服务中重复获得利润。利润乘数模式将成为拥有强大消费者品牌的企业的强有力的利润引擎。一旦投资(一般数额巨大)建立一个品牌,公司就可以以这一品牌为依托,开发一系列产品。运用这种模式的最突出的企业就是迪士尼公司。
8.创业者模式
通过不断地分拆出新的公司,从而避免了因企业规模过大而对利润造成的不利影响。新公司的管理者与客户进行直接的联系,不但对利润负责,而且要直接对股东负责。
10.基础产品模式
商业中最强大的一套赢利机制就是基础产品模式。供应商为用户创造出广泛的基础产品,接下来用户就会购买供应商的基础产品或派生产品。
11.行业标准模式
如果企业可以基于基础产品建立起行业标准,那么基础产品就成了另一种高赢利模式的关键因素。这一标准接下来就会带动整个行业的消费者和竞争行为。
现代企业运用的赢利模式有很多。我们之所以着重介绍以上11种,是因为它们被创新型的企业成功运用。每一种模式都有不同的企业形式和战略,我们可以运用这些企业形式和战略将自己的企业领入利润区。