第1个回答 2013-04-22
个人见解，说的不好见谅哈，我是一名专职销售的人员，也希望说的不好，您多多指点哈！
1、首先先了解产品的特点与优势也就是卖点，
2、市场同类产品与我们产品相比，优劣势，求同存异！
3、给我们客户选择我们产品的理由，也就是我们的客户为什么需要这个产品以及我们不可超越的优势，可以是自己也可以是产品的特点，不过现在同质化产品太多，更多是看销售人员如何去发掘客户深层需求
4、客户的深层需求更多是内部人员提供给我们销售的 ！
希望我的回答可以供您参考，给您带来些帮助！记得帮忙关注下美依芬的个人资料和相册，美图多多，惊喜多多哦，谢谢！本回答被网友采纳