第1个回答 2022-06-12
与人聊天时,一个做房产经纪人的朋友问我,房产经纪人行业的工作如何才能稳定持续?
我认真捋了捋思路,写下了这篇文章,权当给目前正在此行业奋斗的朋友们一点小小的建议。
我认为——
1、择业首选自己喜欢的事。只有喜欢,才有兴趣;有了兴趣,才愿学习、才会付出、才能承受、才肯坚持、才有进步、才会快乐,才有可能稳定持续!
2、工作之初,目的是学本事而不是赚钱。别太在意自己更多付出,千万不要因为钱轻易丢掉自己喜欢的工作。不管你身处何方、在人生哪个时期,无论你做的什么工作,勤奋、努力和坚持都是必备的!等你有了本事,上司自然知道,公司也会知道,绝不会也不敢太亏待你。否则,此地不留爷自有留爷处!
3、地产经纪人不能仅仅满足于过户、贷款、合同、税费、按揭、备案、接待、扫楼、陌拜、回访这些入门常识和简单技能的掌握。因为,就算你全面、熟练地掌握了这些基本常识和技能,也只不过一个合格的经纪人而已。接触一般客户,做点小单,赚点维持生存的费用没有问题。行业景气时,小日子可能比别人更滋润些~仅此而已!
4、想要接触更高级的客户,做更大单的生意,实现更高的人生价值,还要懂得建筑面积、实得面积、公共摊销、面积换算(包括公顷换亩、亩换平方、平方换尺)、容积率、建筑密度、绿地率、层高、柱距、隔断、承重、日照、朝向、核心筒、剪力墙等房产术语,掌握相关知识。如果你想更优秀,那就再了解点上下水、高低压、强弱电、水泥标号、含钢量、荷载、规划理念、空间设计、建筑布局、城市天际线等更高级别的知识!这不但有助于你在工作中与客户更好、更自信地交流,也将直接提升你的职业竞争能力,更有助于你未来的成长和发展!
5、绝大多数房产经纪人眼睛只盯住客户,每天只知道订单,满脑子都在想成交…这固然没错,但要知道:没有专业深度,哪来的市场宽度呢?其实,一门心思只有``客户``两字的人,未必真有客户;未必有好客户、大客户!若挖空心思走极端、耍小聪明,更只会把自己的名声做坏,职业道路将越走越窄。我的建议是:只要有机会,要想方设法拓宽工作思路,竭尽所能让视野更开阔些!
6、每个人都在前行中提升和进步。但是,千万别只顾低头拉车,一定要学会抬头看路!只知道卖房子,不知道房子怎么来的?性能如何?好在哪里?比较优势有哪些?甚至,行业现状如何?市场情形咋样?未来发展趋势等…?从业技能仅停留在销售培训时学到的那点皮毛,别人优秀时,你肯定难逃被末位的命运。只有懂得更多的专业知识,掌握更多的复合技能,你才可能鹤立鸡群。不断地淘汰别人,自然就能稳定持久!
7、房地产是个比较宽泛的概念。从属性上分,它包括住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产、特色小镇……等很多大类;而每一大类又分很多小项;每一小项又分很多产品;每一产品都有各自不同的固有特征、推广方式、客群类别、吸客亮点、销售手法、杀客技巧……等。比如:写字楼或简单公寓以外的商业销售会涉及到招商、培育、租售、运营、投资回报等;工业地产会涉及到投资强度、税赋贡献、产能申报、特定持有、大户产权、法人销售……等等,每个名词都可以写本书。任何一个房产经纪人都不可能一辈子只卖房子,而我们要做的,是在仅有的销售生命周期里,尽一切可能涉及更多房产领域的不同产品、丰富相关知识、提升工作技能、拓展职业宽度。这些知识了解、掌握得越多,工作就越稳定、越持续,收入也会越高!
8、态度、时间、效率、诚信…干哪一行都要具备。我更想说的是:不管你态度多好、信誉多高、口才多溜,任何人都很难长期、稳定、持续地坚守房产中介这份职业~这是行业属性决定的!严格说,房产经纪人职业吃的是青春饭。随着时间推移,如果你还在做职业经纪人的话,女的26岁、男的28岁以后,职业安全系数会慢慢降低。但是,基于从业时间的延长,行业熟悉程度则更深、更广、更完善、更系统,了解了行业的基本特征和初步运作后,经纪人进阶营销人、策划人、招商人、运营人、开发人等更多高阶职位的机会也会越多,选择面也更广。所以,房产经纪人最好的稳定持续是不断进取~所有行业均同此理!
9、如果仅仅只在中介公司做事,哪怕是在世界级的五大行,或国内顶尖的链家、中原、二十一世纪那样的大公司做到最高职位,也不完全理解、明白我上面所说的某些东西。因为,不管哪家中介公司,他们所从事的全部工作只不过房产行业的一小部分业务,而我的回答已远远超出这类公司的全部业务范畴。仅以房产经纪人的水平,无论再优秀,也肯定不完全能看懂我今天所说的这些!如果真喜欢这行,就慢慢去学习、领会、理解吧!
10、我之所以说这么多,是因为我知道很多房产经纪人专业技能非常单一,就算入行五年、八年、十年的绝大多数从业者,不调岗、不跨行,哪怕你干到退休,也不过仅窥一斑而已。房产行业远不止我们今天看到听到接触到了解到的那么简单,它有很多知识需要我们去学习,有很多技能值得我们去掌握,有很多岗位可供我们去选择,有很多宝藏值得我们去挖掘。房地产关联到不低于五十八个行业的产业链,足够我们付出一生的时间去努力…!