第1个回答 2022-06-29
当今时代节奏越来越快，各种新颖的商业模式不断涌现，如果不跟上它，不去引领它，就会落在时代之后。所以我认为现在的每一个职场精英都应该具备一点商业模式的概念。因为它可以让你保持未雨绸缪，并对机会和变革保持敏感，时刻准备好在工作中展示出你的价值
作为一名创业者，就需要提前具备商业模式的概念，并掌握搭建商业模式的必备工具，才能更好地打造自己的企业；
作为一名中高层管理者，通过补充商业模式的创新方法，可以开拓灵感来源，帮助企业跳出传统竞争，实现更高价值；
作为一个资深员工，可以从更高的层面解读自己公司商业模式与战略，在适当的时候亮出自己的独到见解，让老板刮目相看
甚至还可以分析自己的商业模式，从而更好地规划自己的职业发展
在奔跑之前，先得学会走路。在学习商业模式创新之前，我们先要搞清楚什么是商业模式，它有什么作用，包含什么因素
这个定义听起来还是非常抽象，一下子难以理解。但Alexander Osterwalder还在这本书中给出了一个工具，把商业模式归纳成了模块化的框架
在分析商业模式的时候，我们通常遵循“从右往左、从上到下”的顺序。因为目标客户是商业模式的基础，企业首先要明确目标客户，才能确定要提供什么产品或服务，然后再考虑需如何提供
跟着这个顺序看下来，就会发现这九个模块相互之间有着很强的相互关联。要想搞清楚一个企业的商业模式，其实就是要回答出九个模块中的所用问题
了解了商业模式画布的基本内容之后，就可以用它来分析企业了
就以劳斯莱斯为案例，一步一步用商业模式画布，来解析一个企业的运行方式。相信在跟着学完之后，自己对理解公司业务和梳理投资逻辑的功力都会明显提升，无论是解读自己企业，还是看穿各种电商的模式，商业模式画布都会助自己一臂之力
以上，我们学习了商业模式画布的九大模块，并把它用在劳斯莱斯里进行实际分析。在摸清了企业原来的商业模式之后，就可以考虑怎么进行商业模式创新了
在商业模式画布中，我们可以看到价值主张是最核心的模块。而有效地升级迭代价值主张，可以说是商业模式创新成功了一半。所以接下来要介绍的工具，叫做价值主张画布。它的作用就是发现客户的价值需求，并制定相应的企业价值主张
商业模式创新不是胡乱创新，它也需要清晰的逻辑来支撑。而最常规的切入点，就是客户的价值需求。真正帮客户解决问题，创造出有利于客户的价值，是企业不变的成功基石
通过以上分析，便知道了客户要完成的任务，还挖掘出了客户没有说出口的价值需求。接下来就要用到价值主张画布的左半部分了
劳斯莱斯根据价值主张画布，对自身的价值主张做出了改变。但是还没有完成商业模式创新。因为商业模式是一个复杂的体系，九大模块牵一发而动全身
至此，我们跟着劳斯莱斯一起完成了一次商业模式创新，了解了其中的分析思路。只要牢牢记住商业模式画布的九个模块，还有它的内在逻辑，就可以帮助快速分析一个公司的商业模式
了解了商业模式的构成，就能够利用商业模式画布和价值主张画布的工具对企业的商业模式进行分析并找到价值创新的切入点，最后协调各个模块，支持最终商业模式创新的实现
接下来，进一步向现实靠近，走向战略执行。企业战略最后只有落地实现，才能体现价值，否则战略分析再精准，战略制定再巧妙，也都是空中楼阁