第1个回答 2022-07-23
1. 影响力的七大要诀
在之前的《影响力》中，作者曾提到过体现社会影响力的六个重要原则：1）互惠：那些给过我们好处的人，有权从我们这里得到好处作为回报。2）喜好：多去赞扬别人，多表达喜爱之情，在沟通时多去发现自己和对方的相似性。3）社会认同：与自己同类的其他人都相信的、正在做的事情，对自己来说也是有效和可行的。4）权威：让自己提供的信息更有说服力的方法，就是要确认其是否准确无误。5）稀缺：越是很少能拥有的东西，我们越会想要更多，要善用“限量”的手法。6）承诺和一致：自己发出的声明、立场等要和自己的行动保持一致，让别人把自己当成守信用的人。
而在30年后出版的《先发影响力》当中，作者又补上了体现影响力的第七个要诀：联盟。具体解释开来，就是做到身心合一与行动合一。身心合一教会你一点：怎样才能在同伴之间带来最大化的优惠待遇呢？单纯的相似还不够，答案在于一种微妙而关键的区分。即你要想办法唤醒对方的亲人意识、乡土意识，巧打“亲情牌”，让对方觉得你就是“我们这一方的”，有着共同的身份认同。举个很简单的例子，在大城市中，长期共同租房的室友的关系比其他任何朋友和同事都要亲（前提是相处愉快），因为人和动物都会把长期生活在同一屋檐下的人视为亲人。
至于行动合一，作者说出了一个观点：当人们统一行动时，就真的统一了。如何提升团队内融洽感？多组织集体活动，增加统一行动，这样才会多给彼此机会相互支持——这就是很多公司都会采取定期团建的意义。
2. 先发影响力的两个重要提醒
1）关于适用范围。先发影响力的适用范围有多广？说是上到九十九，下到刚会走，一点都不为过。对于人长到多少岁才会受到“开关”的影响，已经有学者做了相关的研究：研究目的是刺激受试者乐于助人的精神，作者分别给两个18个月大的婴儿看了两张图片，一张是一个人单独站着的照片，而另一个是两个人手挽手站在一起的照片。后来结果显示，看了两个人挽手照片的婴儿更愿意帮助研究人员捡起“不小心”掉下的东西。
所以从18个月起的婴儿就可以受到先发影响力的影响了。而至于如何达到效果，达到怎么样的效果，这就完全取决于开关的设置了。
2）关于失效。有没有让先发影响力的“套路”失效的办法呢？当然有，作者在书里提到了三个。
第一点是简单的提醒。我们都知道心情好的时候周围的东西看起来就美好，如果被委托什么事情，人会很容易接受。所以晴天时，人们更愿意耽搁一会儿，接受街头的随机问卷。可是如果碰上阴天了呢？这里就涉及了一个简单的提醒——在调查问卷开头就写上一句关心的问候：“您那边天气怎么样呢？”被这么一问，晴雨天效应就立刻消失于无形之中了。
第二点是过于明显的意图。举个例子，电影电视剧中的植入广告我们已经见过不少了，但你知道什么样的植入广告最能够带动后期的销售吗？恰恰是那些被我们忽略的植入广告。比如只有画面但没有名字，或者只被演员提了一句，但没有相应的画面，这反而给观众带来了最大程度的辨识度和回忆度。而如果给了某产品非常明显的特写镜头，甚至镜头时间太长，这都会引起观众的反感，从而对商品产生抵抗情绪。
第三点是学会深入地思考。这一点应该是所有降低“被套路指数”的不二法门。多去读书学习，学到一些逻辑学、哲学、归纳与演绎法等等知识，这样见招拆招的能力一定会大幅度提升。