第1个回答 2019-12-04
一般超市货架一共5层，从上往下数第3，第4，第5是销量最大的货架，尤其第3层的货架，因为此层货架和消费者视线基本平行，伸手可得，最便于消费者挑选，也销量最大。
商品从第五层货架移到第四层销量提高34%,从第四层移到第三层销量提高63%,从第五层直接移到第三层销量提高78%.第三层为销售的黄金货架。
按照陈列的高度，可将货架分为三段：
中段为手最容易拿到的高度，男性为70—160，女性为60—150厘米，有人称这个高度为黄金位置，一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品；
其次上、下段为手可以拿到的高度，次上端男性为160——180厘米，女性为150—170厘米，次下端男性为40——70厘米，女性为30—60厘米，一般用于陈列次主力商品，其中次下端须顾客曲膝弯腰才能拿到商品，所以此次上端较为不利；
再有，上下端为手不易拿到的高度上，上端男性为180厘米，女性为170厘米以上，下端男性为40厘米以下，女性为30厘米以下，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列；
实践经验证明：
在平视及身手可及的高度商品售出概率约为50%；
在头上及腰间高度，售出概率为30%；
高或低于视线之外，售出可能性仅为15%。
位置陈列好后，不要轻易变动，不便于消费者挑选。
产品陈列面，数量的秘密
通常的情况是，由人的眼睛向下20度是最易观看的