社会心理学（下）
（七）自我呈现
人会有意或无意地努力控制自己在现实或想像中的社会交往所形成的印象。其
方式可能如戏剧性的表演，将日常生活环境如「场景」，按照一定的「剧本」对不
同的「观众」表现出不同的自己。自我呈现的形式多半为了社会和谐，因而即便
对陌生人，也会为了给人面子，做出一些违反本意的行为。主要的自我呈现类型
有下列几种：
1. 逢迎（ingratiation ） 。完全照着别人喜欢的方式行事，就是逢迎。譬如说，顺从别人，
或者是投其所好，或者是主动示好，以及陪别人做他想做的事。
2. 自夸（self -promotion ） 。自夸的用意是要赢得别人的尊重，所以会强调自己的长处，
让别人觉得你能胜任。但要注意自夸与吹牛只有一线之隔，有时候，适度的谦虚还是必要的。
3. 模范（exemplification ） 。大部分的人都希望给人诚实的好印象，你可能会强调一些足
以为人楷模的行为，给人正直或高风亮节的印象。
4. 恫吓（intimidation ） 。这个策略只想传达一个讯息：「不要惹我！」使用恫吓这个方法
的人，拥有主宰另一方的资源（薪水，升迁管道，或性）。恫吓附带衍生出来的是情绪性恫吓，
捉着你的头威胁要诉诸暴力，如果你不照着做的话，制造你的恐惧。恫吓会令别人更讨厌你，
但对于能否达成目的，它却很有效。
5. 恳求（supplication ） 。为了达到自己想要的目的，有时我们会故意示弱，苦苦哀求，
声泪俱下，恳求的方式可以帮你达到目的，但前提是被求助者有足够的权力与资源给被助者资
助。
参考资料：网上复制的
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