第1个回答 2022-07-14
工商业分布式光伏项目居间服务，就是在屋顶业主方和项目投资方中间搭起一个顺畅沟通的桥梁，尽力撮合双方谈成投资协议。
首先，居间人必须得有投资方资源，如无直接的关系资源，也得有信得过的第三方资源，充分了解清楚资方对分布式光伏投资的条件和要求，资方一般对分布式光伏有屋顶面积要求，发电消纳要求等。
其次，通过自身 社会 资源筛选出大概符合资方要求的屋顶业主方，向其表达投资合作分布式光伏发电的意愿，说明光伏发电项目对屋顶业主方的利益，如用电打折，增加用电方式，减少峰值用电压力等。如屋顶业主方有意向合作，那么向其收集资方项目建设所需要的资料。
最后，屋顶业主方和投资方各自条件要求信息匹配，那么进一步协调双方利益平衡，如用电折扣，折扣方式等，居间人在业主方和投资方签订正式投资协议之前，跟投资方签好居间协议，约定居间费支付方式和支付时间。
有兴趣或者有资源参与分布式光伏居间服务的朋友，可以相互探讨，如感兴趣的人多，我会在后面文章中分享一些失败和成功的真实案例，为志同道合的朋友分享一些实际经验。