第1个回答 2022-10-06
蓝海策略，原名「BLUE OCEAN STRATEGY」，是由知名学者W.Chan Kim和Ren'ee Maubne共同著作的一本经济学畅销书。
书中主要为过去企业惯用的获益方程式：压低成本、抢占市占率、大量倾销等传统商业手法，在现今市场竞争中产生的种种弊端，及其获利不易、成本提高等企业竞争力衰退事实找出根本原因，同时提出开创尚未被开发之全新市场、创造独一无二价值等「新」商业手段作为解决方案。
借由「传统恶性削价竞争」所代表的红海市场与「开创新兴市场」所代表的蓝海市场两相对照，并附上多年来全球各大知名企业、团队之实例作为佐证，完全颠覆了传统商业一元化的获利思维，以全新创意为现今「后资本主义时代」那些深陷恶性竞争的企业找出一条全新的生存之道。
「蓝海」观念的提出，使传统的商业行销思维有了更新、活化的空间，此书可说是21世纪阐述「新经济学」中最具划时代意义之代表性书籍。
Blue Ocean Strategy Homepage
Value Innovation Neork
2007-10-08 22:03:10 补充：
「蓝海策略」旨在脱离血腥竞争的红色海洋，创造没有人与其竞争的市场空间，把竞争变成无关紧要。这种策略致力于增加需求，不再汲汲营营于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。本书不仅向企业挑战，也有条不紊的向它们传授如何施行「蓝海策略」。作者首先介绍分析工具和架构，显示如何有系统地因应这项挑战，接着详细解说蓝色海洋策略，以及使它有别于竞争本位策略的一些原则。
2007-10-08 22:03:35 补充：
红海策略以竞争为中心其代表公司为像鸿海等大型企业-->透过不断的上下游整合兼并来降低成本扩大自己版图。蓝海策略以创新为中心其代表公司为像现在最热门的Skype这类的新兴企业或像Apple这类市场已经饱和必须另辟市场的公司-->透过创新的产品(网路电话,iTuns...)来开拓新的版图。
2007-10-08 22:03:56 补充：
蓝海策略强调不甩竞争者,才能超越现有的需求,摆脱竞争局面，为顾客创造有价值的创新。认为以创新为中心,有效扩大需求,使产业的框框变大,产生新的领域,新领域没有竞争者存在或竞争者寡,因而获利丰厚,企业便得以兼顾成长与获利。以经济学观点来说,蓝海策略创造最大的消费者剩余,顾客的效益,同时产生比较大的生产者剩余,获利。经济学也说经济体系是在价格机能下运作, 竞争市场下, 如果因创新而获利丰厚, 就吸引新竞争者加入, 瓜分获利, 蓝海立刻染红其实蓝海不存在,否则就没有竞争市场的存在蓝海不存在,但维持动态创新的策略, 维持领先的创新,先期进入竞争市场, 占有先期利润,却是企业生存之所需
2007-10-08 22:07:41 补充：
「蓝海策略」看似着重在创造全新的市场，但其实讲的不只是创造市场这么简单，而是一整套的策略问题。当谈及策略的时候，实际上讲的是三件事：价值主张（Value proposition）、利润主张（Profit Proposition）和人员主张（People Proposition）。
2007-10-08 22:08:02 补充：
价值主张谈的是产品的价格／效益比；利润主张谈的是成本／价格比；而人员主张则有关内部的伙伴关系、员工管理、人性管理等。简单地说，价值主张是企业最核心的决策（Decision），利润主张是有关的行动方针（Direction），而人员主张则是如何有效运用人力，把策略贯彻到执行面。这三项主张必须达到系统配适（System Alignment），企业必须兼顾客户、公司和人员，才能达成创造「蓝海」的目标。,参考: 取自"zh. *** /w/index?title=%E8%97%8D%E6%B5%B7%E7%AD%96%E7%95%A5&variant=zh-",