一、目的
为使终端的销售内训工作日常化、规范化，持续提高终端销售团队的学习氛围，提升销售服务店对培训工作的积极性，并加强厂家与终端的交流，从2013年启动了销售案例及话术竞赛，经过一年多的竞赛，在终端销售踊跃参与下积累了不少实用性较强的销售话术及案例，为了鼓励持续分享优秀销售案例及话术，20XX年将继续举行销售案例评选及销售话术竞赛。
二、意义
提升销售顾问综合实力，加强销售顾问的实战销售能力，提升客户把握能力，促进成交率的提升。
三、销售案例评比方案
1、定义：销售案例指优秀销售顾问的'典型销售故事或展厅成交案例、车展成交案例、销售内训案例、销售团队管理案例、营销模式创新案例、销售工具开发案例、销售战败案例、培训课件分享等与终端销售工作相关的经验总结。
2、参与对象：全国销售服务店，主要收集对象为来自全网的优秀销售顾问及销售经理。
3、奖项及奖金设置
4、评选标准及评选办法
四、销售话术评比方案
1、定义：销售话术指销售顾问按照一定的主题要求，根据日常销售工作经验所总结提炼的销售说辞范本。
2、参与对象：全国销售服务店销售顾问。
3、奖项及奖金设置
4、评选标准及评选办法
五、销售竞赛互动方案
1、定义：销售竞赛互动指培训组每月或每季度不定期会开展些互动专题来激励销售顾问参与销售知识分享或产品知识竞赛，如海马主力车型产品知识在线测试或微信平台征集说服客户选择M5的N中理由等。
2、参与对象：全国销售服务店销售经理、销售顾问。
3、奖项及奖金设置
4、评选标准及评选办法
具体评选标准及评选办法见后续制定的互动专题方案。
六、反馈要求及考核管理
1、各销售服务店每月21日前反馈本店销售案例及优秀话术。反馈内容要求参照店内评比标准，反馈格式要求见《销售话术反馈表》和《销售案例反馈模板》
2、要求店内组织销售顾问进行案例和话术的学习和讨论，并积极反馈；未按要求时间及标准反馈的，按照我司日常业务考核项目8.1项进行考核。
七、本方案自20XX年2月开始执行。