我是最近才开始做中国人寿保险的，最近拜访了三个要好的同学，一个是不认可保险，两个说是没钱，我不知怎

Question

我是最近才开始做中国人寿保险的，最近拜访了三个要好的同学，一个是不认可保险，两个说是没钱，我不知怎么做才能让他们买保险？

Answer 1

不要急着推销你的保险产品，先把你的专业知识和保险产品的条款学透彻，销售保险跟别的商品不一样的，它是一个客户买了看不到的无形商品，只有用的时候才能体现它的价值，所以有些人对保险不认可和排斥，这时需要一定的方法和技巧跟客户沟通各种风险的存在与发生的后果，多多学习吧！只要你够努力，成功是早晚的事!追问

谢谢，能否给个联系号码我们互相学习。

追答

你是那个省市区的

追问

甘肃的，你呢？

追答

郑州的

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Answer 2

讲保险的特点 其次对每个人的需求做不一样的保险规划 有些喜欢理财的有些在疾病方面需要所以这个也是一个关键

Answer 3

多去几次，用诚心打动他们。