第1个回答 2024-06-06
广告公司通常通过名片发放和网络注册媒体来进行业务推广。目前，广告主要通过广_扇、广告报纸和网络媒体进行，还包括街头实体广告和网络广告，后者在推动广告业务发展方面发挥着重要作用。经济发展放缓对大型企业影响不大，但小广告公司接单变得困难。那么，在当前发展阶段，如何提高接单能力呢？
一种基本且原始的方法是电话销售，通过收集客户信息并打电话推销公司和产品，因此需要准备有效的话术以更好地与客户沟通。对于小公司来说，这可能不太现实，因为资源有限、经验不足、技术落后，需要通过网络平台进行网络推广，发布广告来宣传公司和广告业务，让更多人通过网络了解公司。此外，通过线下媒体和自媒体广告来宣传广告业务和公司，树立形象，打造广告业知名品牌。
另一种方法是依托大型广告公司进行连锁加盟，小公司可以借助大公司的资源来增加接单能力。无论在哪个网站搜索广告相关词汇，都会看到大企业的广告，这显示了大公司的实力。结合互联网平台和线下渠道，可以拓展多种推广方式，以最快速度最大范围地推广广告公司，从而获得更多订单。
关于广告公司如何接活，我认为是“八仙过海，各显神通”。以下是一些接活方法的简单概述：
1. 抢夺曾在其他机构或组织服务的客户。
2. 通过招投标在各类公开招标网站、政府公共资源中心、央企、国企的采购网站获取业务。
3. 通过现有服务客户转介绍，成功率很高。
4. 加入各类协会、商会、组织、机构等，通过在这些机构中曝光、赞助活动、授课、赠送课程等方式推广公司。
5. 通过采访、专访、著书立作等方式认识广告主，建立联系并引导合作。
6. 自身投放广告，如行业媒体、机场媒体、高端纸媒、户外媒体、电台电视媒体、互联网媒体等。
7. 与其他机构或组织联合拓展业务，如印刷厂联合等。
8. 通过广告资源组织或个人推荐、引荐。
9. 资源置换。
10. 业务员定向、广泛地扫楼、接触各类业务。
11. 通过各类网站获取业务，如竞价排名、今日头条类自媒体、B2B电商、贴吧、微博、微信等。
12. 参加各类广告奖项选拔，如国际四大广告奖项、亚洲四大奖项、中国广告协会、国家级媒体、地方媒体主办的媒体广告节等。
以上是一些接活的方式，但在服务客户过程中，还需要具备扎实的专业知识、完善的作业流程、良好的职业道德、与时俱进的思维模式、态度决定一切的认识、接地气的精气神等。只有服务好现有客户，才能口碑相传，获得更多业务来源。
在大型广告公司工作时，我接过很多推销广告资料，但大部分没有发挥作用。对于推销失败的广告人，我想提供一些不为人知的“潜规则”作为建议与忠告：
1. 不要浪费广告推销资料，因为决策者可能不会使用它们。
2. 明确广告业务的决策者，不要在不决策的领域浪费精力。
3. 以低调的态度推销，避免过于张扬。
4. 清晰简洁地写出你的优势，而不是口头陈述。
希望这些建议对那些想要创业的广告人有所帮助，祝你在广告行业取得成功！