第1个回答 2021-03-27
这个问题实在是太正常不过了。
放到全网来看，李佳琦确实很火，话题度也高，但这一半托他本人的娱乐性的福，在当今这个“娱乐至死”的年代，有趣的人总会吸引更多人的关注与讨论；另一半还是靠营销，因为李佳琦原本就有很大的基础影响力了，这时候只要有意的进行助推，自然能够将这个影响力扩散开来。
但要将这种影响力转化成购买力，还需要走很长的路，我周围就有很多朋友，在看了李佳琦的各种短视频、报道、访谈之后，表示自己非常欣赏他，也顺带关注了他的淘宝直播间，然而真正去看的次数屈指可数，更不用谈通过他直播购买东西了。
我们不以偏概全，但粉丝转化率的却是一个绕不过去的问题，那些原本就不算是淘宝重度用户的“淘外人气”，到底有多少能转化成李佳琦的直播间人气呢？
就拿前段时间热度爆棚的“小朱配琦”直播事件来说，因为形式是两个直播间进行连麦直播，事后统计总观看人数达到1.2亿，但直播时李佳琦的直播间内实时观看人数又有多少呢？网上流传的很多直播截图上都能看到：
1343.03万，不可否认这个数据也非常好看了，但与事后统计的1.2亿来比，差距未免有些太大了。当然我不是说这个数据作假，只是说，这一事件中，通过李佳琦直播间贡献出的观看数，其实并没有我们想象的那么高，那么大头是哪里来的呢？朱广权的央视新闻直播间。我们总不能说，绝大多数人都是为了看李佳琦而在朱广权直播间观看的这场直播吧？
而薇娅是从淘宝直播试运营开始就一直专注于直播间运营的主播，淘内人气一直以来也都是稳稳的第一，薇娅所吸引的粉丝群体，从一开始就是深度的淘宝用户，转化率自然不用多说。
淘宝官方做的数据榜单，淘榜单上，薇娅的“内容消费指数”也一直都是最高的，这说明的恰恰是粉丝更愿意在这里购买东西，
这一方面是因为薇娅在淘内的人气基础稳固，但她销售的产品价格实惠，品类更全也是一个非常重要的影响因素。
电商直播的基本盘还是在产品的销售上，人气固然重要，但若是人气的转化率不高，那么费心费力出圈，强求人气的做法，未免不是一种本末倒置呢