针对中国消费者的奢侈品牌营销有哪些有效的方法?

针对中国消费者的奢侈品牌营销有哪些有效的方法?

第1个回答  2017-06-15
奢侈品的诞生来自两方面的因素,一是特定的历史原因;二是成熟的消费群体。然而目前几乎还没有国内品牌具备这两方面特性,因为国内的商人往往着眼于短期收益,缺少培育品牌文化的涵养。而建立一个品牌需要花大量的金钱和时间,这和他们短期收益的目标背道而驰。
但奢侈品市场的强劲消费能力也着实让国内不少厂商跃跃欲试。本土品牌其实并不缺少“奢侈”的元素。在古代,无论是丝绸、茶叶还是瓷器均是当时国际市场炙手可热的奢侈品。但遗憾的是,自近代以来,由于历史原因,我国的奢侈品发展出现了断层。目前我国奢侈品的生产并没有企业化或品牌化,甚至有些厂商认为,只要起个法文或意大利文的名字就是在走国际化路线,这种想法是错误的。我国的奢侈品目前已经具备了国际化的视野,应更多的从我国古老文明中寻找智慧,创建真正属于本土的奢侈品品牌,打破无国际时尚话语权的窘境。
我国自己的民族品牌、高档消费品品牌还不能满足群众日益增长的物质需要。而要想打造出属于我国本土的奢侈品品牌,则首先需要改变国内消费者对奢侈品的认识。
从奢侈品发展的数百年历史来看,其对于社会和文明的发展有一定的积极推动作用。事实上奢侈品消费也是消费多元性、多样化的重要体现,理性的奢侈品消费观念代表着人们对于美好生活积极向上的追求。理性的奢侈品消费已经跳出物质性、炫耀性消费阶段和层面,转变为包含情感愉悦体验、服务和文化体验的精神消费。理性的奢侈品消费行为更多的是一种体验性消费形态和生活方式,消费者不会盲目选购知名度高的品牌,而是选择品牌文化与自身品位、地位相匹配的品牌,更注重具体产品的个性。应该让大众正确理解和认识奢侈品。从经济意义上看,消费奢侈品本身并无褒贬之分。奢侈品中有许多是随着社会的发展,科技的进步而开发出的新型消费品和消费服务,代表一种新的消费方式、消费品位和消费文化现象。其刚上市时,稀缺、名贵、价格昂贵,只有少数有钱人带头消费,是奢侈消费品。但这是相对的,当其普及后,就成为生活必需品。例如,家用汽车、手机、手提电脑及其他新兴的家庭用品的消费演变都是如此。这种由奢侈消费品变为生活必需品的发展演变过程,是社会进步、消费升级、个人生活品质提升的表现,对此不仅不应反对,还应给予正确鼓励和引导。
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