第1个回答 2019-10-30
首先我认为你这问题问的非常的好，嗯多买车的人特别是第一次买车顾客都会发现这种情况，其实这种情况其实原因很简单，首先我认为，裸车价并不能代表这辆车的所有的成本，因为裸车价之外呢，还有一些别的东西需要你付钱，比如说保险车船税啊，上牌啊这些东西，如果你贷款买车的话，不准会更多，虽然是裸车价给你便宜了很大的优惠，但是其实这是三s店的一种策略，让用裸车价的优惠来吸引你去贷款，让你觉得贷款比全款买车要合适，但是其实上到后期会加了很多，类似于手续费啊，利息啊或者是合作金融机构给它的提成啊，这些加起来之后啊，粉红的应用成本是一定要比全款买车要高的。所以说这是三s店一些很无耻的手段，他是在诱导你去贷款，就他没有利息，他们会宣传无利息，但是他有无利息的利息手续费啊也是有的，而且很多时候也会说没有手续费没有利息，但是实际上是从别的地方给你出，叫你拿钱，我同一件我很无耻的一件事，上牌需要1000保险，普通的车需要七八千，出库费，还有一些各种各样的费用投入很大，所以我个人觉得对待这种4s店，这种销售策略我从来是不买你的车再好我也不买。是贷款买车，裸车价，虽然说要比全款买车的裸车价要便宜，但是呢，后期会有很多的一些手续费啊，就安装GPS啦，等等这些东西，其实软件要比全国买车要高，所以我建议大家第1次买车的人能全款尽量全款。你以为全款买车你比较好砍价，裸车价虽然说标的很贵，但是实际上你要能和它销售磨嘴皮的，你能上网查一查这个车在全国各地都卖的什么价格，你心里面有个底线那就可以。买车说涨价，也许很多人觉得我有钱不在乎豪车，肯定就是这样，但是大多数人买车都是买那种普通的家用轿车，家用轿车是可以降价的，你可以跟销售讨价还价，这是你作为消费者的权利。
第2个回答 2019-10-30
因为贷款买车的收益项目更多！
全款买车就只能赚个提成，还是原来的买车赚提成，4S店的收益不大；
但是贷款买车，可以绑定各种附加条件：店内上保险、店内贷款、店内置换、需加装饰、需购买精品、延长保修等等。
多出来的这部分收益，可是比单纯卖车的提成高很多；像贷款的提成、保险的提成、精品装饰的收益，这些都是很可观的。
全款买车的利润很低。
行价在那里放着，你高了人家肯定不会买，你低了，你又赚不到钱。
所以大部分车商都不愿意全款卖车，而贷款买车除了赚钱多其实还有另外一个好处：
那就是能拓展客户，很多客户到店里来看车其实并不是为了买车，他们可能只是单出的看看；原因很简单，他们没有足够的钱。但是贷款买车就不一样了，不管你有钱没钱，贷款都能给你办下来。
第3个回答 2019-10-30
因为如果能够全款买车，说明还是挺有钱的，那这个时候很多时候都可以适当的涨，涨价来攒一笔，而贷款买车的话就是说明不太有钱了，贵了就没人买了因为如果能够全款买车因为如果能够全款买车，说明还是挺有钱的，那这个时候很多时候都可以适当的涨，涨价来攒一笔，而贷款买车的话就是说明不太有钱了，贵了就没人买了，因为如果能够全款买车，说明还是挺有钱的，那这个时候很多时候都可以适当的涨，涨价来攒一笔，而贷款买车的话就是说明不太有钱了，贵了就没人买了因为如果能够全款买车，说明还是挺有钱的，那这个时候很多时候都可以适当的涨，涨价来攒一笔，而贷款买车的话就是说明不太有钱了，贵了就没人买了说明还是挺有钱的，那这个时候很多时候都可以适当的涨，涨价来攒一笔，而贷款买车的话就是说明不太有钱了，贵了就没人买了因为如果能够全款买车，说明还是挺有钱的，那这个时候很多时候都可以适当的涨，涨价来攒一笔，而贷款买车的话就是说明不太有钱了，贵了就没人买了
第4个回答 2019-10-20
全款买车比贷款买车贵说的是，但裸车的花费吧，这是经销商为了让客户选择分期买车而有意做出的价格差异化。那么4S店为什么要这么做呢？一方面是主机厂制订的有分期车辆渗透率的考核，并且分期能给经销商带来比全款车更多的收益（保险，上牌服务，金融服务费，主机厂返利等）
另外由于分期购买了保险，如果用车过程中需要动用保险维修，基本上大家也都选择在4s店内维修，不用自己掏钱嘛，（其实这也说明了大家还是认可4S店的，只是觉得4S店贵，其实小修理厂更黑，这个以后再说）。这就增加了4S店在后市场盈利的机会，即便是在车价上把收的服务费全让出来，经销商也是划算的，对于我们买车的消费者来说当然是拒绝套路，选择适合自己的购车方式最好，有全款能力也不需要留备用资金，全款无疑是相对来说花费最少的购车方式。如果你需要留一些备用金，分期也是一个不错的购车方式。
第5个回答 2019-10-30
临近春节，在外工作的小伙伴们也快要回来了，在外辛苦了一年，临近年底了，很多小伙伴们会选择购买一辆新车来奖励自己，今天就给小伙伴们说说汽车贷款按揭那些事。
确认了车型以后，接下来就是价格的拉锯战。在这个过程中，你会发现销售人员会不停的给你推荐按揭贷款，即使是无息的贷款，也是拼了命的去给你介绍.你想要多优惠，可以，做贷款吧（就是分期）想要多送东西，可以，做贷款吧。无论你想要什么东西，三句话不离贷款。为什么？很简单无利不起早嘛，你办按揭他们收手续费。无论是有息的贷款，还是无息的贷款，这个所谓的手续费都是有的，而且你做的分期方式不同，手续费手的也不一样。除此之外，一旦做了按揭，厂家会有对经销商的补贴，而且这个补贴的金额，也是比较大的。所以只要你做贷款，车价少个3000到5000的是正常的，有的品牌甚至更多。即使车价优惠的少，你会发现，你要的礼包，或者车载配件，基本上都会满足你，这就是厂家的补贴力度。
再来说说这个手续费，除了厂家的补贴以外，当你做贷款的时候，多优惠的价格怎么办呢？就是从这手续费里给补上来，通过你做的贷款方式，持家优惠，整的一个情况，就会给你算出手续费，而且这个费用，你不交还不行，不交没法提车。现在按揭手续费已经成为行业的潜规则，不是那么容易改变的，给各位准备买车的小伙伴提个建议那就是手续费你可以去还价，表现的你比较难缠，一般会少收的。
不是说汽车贷款不好，之所以会出来这个模式，根本上是解决因资金不足而有需要买车的人。无论是厂家，还是经销店，帮助你解决资金的问题的同时，肯定要在你身上获取利益。有的时候，资金不足，但是要用车，这个时候选择汽车贷款也是一个很不错的选择。在选择的时候，一定要先选择无息贷款，手续费会高点，但是可以讨价还价。根据自己的偿还能力来选择还款年限，基本上就是2-5年。