一场辩论赛的资料 辩题是销售技巧重要还是销售运气重要。

Question

我是反方，运气比技巧更重要，大家可以给我提点具体事例，以及这方面的资料

Answer 1

　　我先说一下我的看法
　　首先我觉得这两点都有相似的地方。他们都是销售中的次要因素，主要因素是产品质量，服务态度，广告程度等等。这两个都无法起到决定性的作用。所以这样就不用怕对方进攻了。他们口水再猛，也不可能吧技巧说成主成败的因素。当然，对你方也一样。
　　其次，这个辩题讲的实质上是“更”的问题，所以我们强调运气重要，并没有否定技巧没用。所以对方无论怎么说，你都可以强调，技巧是有用，但是运气更重要。
　　再次。我们详细看看技巧和运气的作用。1.技巧可以在一定程度上可以激发顾客的购买热情，促进销售，但是顾客主要是考虑产品质量和自己需求，即使你再有技巧，如果顾客不需要你的产品，也无济于事而销售方的极力鼓吹只会变成不诚信经营，最终会对自己不利。2.运气，如顾客心情，天气，政策等行业的影响。这些东西可遇不可求，遇到将有巨大利益，没遇到就看自己水平了。比如这次H1N1，抗病毒成分提取自茴香，所以种茴香的农民就发财了，但是之前谁知呢？但是要注意的是，他们赚钱是因为他们种的是茴香，其有其价值，不然种一地野草，及时运气再好也没用的。
　　最后，要点说下。运气有时候也是必然的。从前有郁金香神话，后来经济泡沫崩溃，这貌似是运气，但是任何有足够远见得人都能看出繁荣下的危机。所以运气的表面下是一个销售人员的胆识和能力。但是，我们也要反复强调，我们的运气不是没有前提的，我们要以负责诚信得态度去碰运气，这样我们会有更多的利益。
　　希望对你有用