第1个回答 2022-06-10
大家好，我们全场最爱学习最优秀的亲爱的家人们，大家晚上好，我是金璟。
非常荣幸能够给大家带来今日的课程分享，王老吉吉悠这个项目非常具有魔力，它吸引了各行各业的精英加入，我希望今晚分享的内容能够给从来不发朋友圈的伙伴们一些经营思路，也能给利用朋友圈做生意的伙伴们一些启发。
广药大健康，王老吉吉悠是社交新零售，那既然是新零售，肯定离不开一个通讯工具，就是我们的微信。我相信大家都是在早上睁开眼和晚上睡觉前。第一件非常非常重要的事情，就是看微信，刷朋友圈。可是我们有时候会发现，有的人发朋友圈，下面不管是评论还是点赞，都是超级超级多的。但是有的人发朋友圈的点赞或者是评论是少之又少，其实啊，发朋友圈也是有技巧的，接下来开始我们今天的课程，朋友圈发圈道术。
本次分享包含以下几个部分
王老吉作为社交新零售一个跨时代的项目，我相信很多人已经不能把它单纯的当作微商项目来看待了。
当1月14日品牌发布会的时候，我身边坐满了一些企业家和一些跨界的精英们，那时我才真正的感受到社交新零售的春天真的来了。
我相信咱们团队有大多数从来没有利用过朋友圈来宣传自己生意的人。那么我希望这堂课能够给从来不发朋友圈的一些伙伴一些经营思路，也希望能够给利用朋友圈做生意的伙伴们一点点小启发。
我们首先要讲的就是个人IP的一个打造，大家朋友圈里都有几千个好友，那么，请大家回忆一下有哪些人是会让您印象深刻呢，而又有哪些头像给您发来的信息让你有回复的欲望，并且愿意翻看她的朋友圈呢。
我来发几个例子
既然我们有兴趣，利用朋友圈来做生意。那么我们至少要把自己的形象打造成一个值得信赖的人，请大家选择一个方便记的昵称，同时把你的头像设置成一个职业的，阳光的并且能代表你个人的头像。所有一切，核心是让人家认识到你是一个可接触到的人。
而我们的背景可以用于我们身份和实力的展示，也可以用于我们兴趣爱好的展示，用于来吸引你同频的人。
无论是我们引流还是线下加好友，你朋友圈先给人家看到的一定是这四个元素。那么当这四个元素有一个系统的，专业的，并且美观的形象的时候，你这个人的可信度就增加了。所谓的社交新零售。它的核心一切是以人为本。一个真实的形象，一个真实的人，是你开启这个生意，最先要完善的事情。
反面例子了解一下↓
请问这样的朋友圈形象，跟你说我们吉悠项目千亿市场等待开发，你会信么？
社交新零售，以人为本。
请用名字，签名，头像，背景照片，让外界信任
我们说了社交新零售，以人为本，那么说白了，就是你的朋友圈发成什么样，外界对于王老吉吉悠项目地认可就是什么样。所以，我们的发圈，符合你的身份的同时，来展示行业和产品的特点，从而打动消费者和意向代理。
老微商增加品类or换品牌怎么发
我们说了，王老吉就项目吸引了各行各业的微商大咖们。但是我们都知道，当我们转型来做王老吉的时候，你如何说服团队。又如何打动同行。这是我们首先要考虑的问题。
我更希望每一位转型的团队掌门。当我们来增加一个品类或者是转型做王老吉集邮项目地时候，请在朋友圈里发表一段真情实感的一个感言来宣告这件事情。这样一切才符合逻辑，而不会让人家觉得你怎么忽然就换了项目。
举例子↓
这个是我朋友圈的一位高级合伙人，他的朋友圈，他同时经营两个品牌，那么。他在朋友圈里专门有一天就分享了，王老吉和他之前所做品牌的一个区别。
当他站在一个经营者的角度上，对于两个品牌有一个综合的对比，并且给出自己选择理由的时候，那么。一方面是对于团队其他成员的一个启发，另外一方面也是激活了他朋友圈，另一部分沉睡的人脉。
同理心作用。我们选择一个品牌的理由，也是你的意向客户和代理，以及现有代理考虑的一些问题，当你在朋友圈里把这些话说出来的时候是非常打动人的。
增加品类如何发↓
刚才的两张图来自于我朋友圈另外一位高级合伙人。她非常巧妙的利用王老吉产品的属性，和他现有经营品牌产品进行了一个嫁接，使自己的朋友圈，变成了一个养生大健康的一个闭环产品系列。这样的话，大家对于她的印象就变成了哦，原来他是一位养生达人，并且不局限于品牌，而且推荐的产品全部真实有效。
把朋友圈发的有逻辑，才能吸引更多的客户和意向代理，那如何发的有逻辑呢，上面两个例子，我已经给大家做个参考，其实也就是站在我自己的角度上来讲，我为什么做。我做的原因有哪些，那么，我也希望你来尝试，又有怎样的一个好处，并且宣告了自己的经营范围，其实这一套看下来，我们都会认为这个人他对于自己的小买卖是非常有考量的，也是一个值得我们时不时的去关注并且了解的个体。
跨行业老板如何发圈↓
这个例子来源于一位金融大咖。
这条大咖发了一条非常走心的朋友圈，当天晚上他在我们群里跟我们说，发完这条朋友圈的时候，消息都炸了，无数个人在跟他咨询你做了怎样的新项目。
走心感触引发无数咨询
而我团队给这位大咖的发圈指导意见就是，请千万不要刷屏，请依旧延续你的发圈风格，只是在其中加入你经营王老吉这件事情，你个人的感受，以及你对于这件事情你做了哪些动作。
千万别刷屏
我们建议所有跨行业的精英们，当你接触了王老吉集邮这个项目地时候，请你。站在你自己的角度上。来分享你选择的原因，并且对于这个事业的看法，请千万不要跟着素材号儿。发一篇一篇的硬广。不要给别人留下一种，好好的一个人，为什么忽然就变成了微商的那种印象。
我们一再强调，社交新零售背后的核心就是做自己，你用你的选择和你的行为来引导朋友圈里其他的个体。
我们希望当你加入到王老吉的时候，千万不要有很重的心理负担，认为我就要像微商一样刷屏了，也千万不要一下子对于这个项目过于火热，就想着我要把所有的信息释放给到朋友圈，其实这一切动作都可以暂缓。而我们要做的就是你，哪怕一天有一条到两条，或者是两天又一条到两条。请给出你对于这个项目真实的看法，以及你为这个项目做了什么。
跨界从业者软性招商圈↑
从来没有过广告的朋友圈，其实是非常非常具有招商优势的。所以我希望大家爱惜自己的羽毛，并且让人家。能更正向的了解到王老吉这个项目。那么就请大家走心的分享就好。
职业转型如何发↓
那么在这里，我先解释一下，何为职业转型。其实所谓的职业转型，就是你要在你的朋友圈里展示出另外一个不同于现状的职业路径了。
例如一个宝妈，她觉得我忽然间想做生意了，一个学生，他认为我想赚一点零用钱，一名代购，他可能认为现在国家打击的非常严，我想找另外一个出路，一个小白领认为我不能一辈子打工，那我又能做什么。
到新零售是职业选择的一个首选。那么王老吉集邮项目又是优于其他的社交新零售品牌的一个项目，因为他规避掉了微商许多许多的弊端，例如底层代理不赚钱，层层压货严重，运营整个项目成本过高等等等等。
所以，当我们想尝试职业转型，然后来涉足这个项目地时候，也希望利用朋友圈。这个得天独厚的优势来传播，那么，请你。依旧走心地发出你，为什么想做这件事情。为什么选择了王老吉以及你对未来的一个愿景。
为什么选，解决了你哪些经营顾虑，宣告开始这份事业，请大家不要小看这份宣告，当你在朋友圈里有一个说明的时候，那么之后你发布一切关于集邮项目地讯息，就变得顺理成章了，这是你为你梦想和你选择，努力的过程，而不是会被别人认为好好的一个人，为什么忽然间就去刷广告变微商了。
我们说，既然我们希望利用朋友圈这个得天独厚的平台来向大家展示我们的事业。那么我们也应该能分析，我们每天到底要发一些什么。
广告里面分为硬广和软广两类，何为硬广，我想大家都应该清楚，就是公司和素材号，每天给咱们大家发的各种的海报。
在这里有一个小建议是什么，请你把公司的海报发的整齐漂亮。
我们讲，当大家发硬广的时候，请把它发的像杂志一样漂亮，因为一个清晰干净的一个朋友圈风格会让人更愿意阅读。大家都知道。杂志满本都是广告，为什么我们还会愿意买来看呢，只是因为他展示的精美，并且打造了人们向往的一些内容。
所以我们说如何发一些硬广而让人家不讨厌呢，那么就只有一点，请你发的漂亮。
相信大家朋友圈里一定看到了很多微商发的朋友圈，也很漂亮，那么。会不会让你产生冲动购买呢，我想有些人还是持观望的态度，为什么，是因为硬广他只产生介绍，而真正打动人的是软广，而软广又包含哪些呢。
一切以你为出发的全部，都是软广，你的自用，你的感受，你在招商中遇到的事情，以及你的成长，这一切的一切都是软广部分。而且从你个人出发，那么才可以打动那些对于你关注的人，从而产生购买和伙伴进入。
自我角度出发的软性招商圈
大家可以看到第一条圈感性。而第二条圈罗列的全部都是招商中遇到的一个事情，大家能明显感觉到这个行业的火爆，以及这位从业者他在复制代理方面滴一个专业性。
所以我们说你朋友圈展示的就是你对于这个产品的理解和态度，那么，你的态度势必会打动那些跟你同频的人，而我们所谓的伙伴。就是找到那些跟你一样。并且大家一起往前走的人。
我们说硬广和软广相结合，才会有一个很好的业绩。
再利用淘宝的例子，给大家来解读一下软广和硬广。
当我们看见一件衣服的时候，大家点进去会看见有衣服很多的细节图，以及模特上身的图片，你看完之后你觉得确实挺被打动，但是。距离你购买还有一个阶段，接下来大家会做什么事情，是不是翻到评论区，看到那些已经购买人的评论。那么已经购买人的评论就是这件衣服的软广部分。
也就是我们要刷硬广的目的是让大家了解这个产品，了解这个生意，了解公司背景。那么我们刷软广的目的是什么呢，就是当你已经宣讲明白这一切之后，去推这个人一把。让他理解，奥原来你跟我的选择是一样的，那么我就放心地做这个事儿了。
真实感受，胜于百条素材圈
好，现在进入本次课程的最后一个部分了，我们说我们有一个精美的头像，让大家记住。同时，我们已经有一个专业的背书，来让人家觉得我们跟你谈论这个项目地时候，我们是足够权威的。同时呢，人家翻了你的朋友圈，人家觉得你软广也走心，硬广也清晰，并且你觉得这个人也ok，那么一切发的都很好，很好，是不是还差点儿什么。
曝光度❗ ❗
我们知道，当你翻你的朋友圈的时候，你会不会发现，只有那么几个人是经常出现在你朋友圈的，你朋友圈可能有三千五千人，就算少也能有1000或者几百人。但是为什么在你眼前转悠的只有那么二三十个人，甚至是十个人呢。
朋友圈的曝光度取决于你生意的传播程度，假如我朋友圈里有5000个好友。但是如果只有50个人看到我的朋友圈。那么其实你这个5000好友相当于没有。
所以，当我们前面的动作全部做好之后，在这里。更更重要的动作体现出来了，也就是说，我们一定要。激活朋友圈，增加曝光度。
那如何激活朋友圈，增加曝光度呢，我们建议有目的地进行。很多人说哦，我知道我激活朋友圈就是给别人家点赞，我甚至买了一个软件，可以一键点赞。但是以我个人感受，告诉你我经常会被两三个人一键点赞，我都已经把它们删掉了，因为我觉得他们非常的扰民。
在这里建议大家锁定目标客户。然后持续的给这几个目标客户点赞，加上走心的评论。同时你发布的内容契合你目标客户的痛点。
在这里面再举个例子，比如你想去转化代购。那么请你把你朋友圈里找到三到五个代购，或者是十个代购，全部把它们标星。
你每天的动作就是给这十个代购去点赞，并且评论一下。因为代购他们也非常的真实，他们会在朋友圈里抱怨，很很累呀，抱怨又被客户比价了，很委屈啊，抱怨了被海关扣了呀，等等等等，当他发这些源自于情绪的朋友圈的时候，请你给与安慰并且真实的评论。
同时，你的朋友圈要配合你什么动作呢，请你发一些国家的法律，或者你发一些。对话截图，比如你的姐妹是代购，跟你诉苦，我有10万的货，被机场扣下来，根本拿不回来。然后客户还催等等等等，其实你的朋友圈里的动作，要和你想去获得曝光度的目标客户群相匹配。
当你做完这一切之后，我们会发现我们的朋友圈，真正做到了。曝光给目标客户群。并且你们有一定的互动粘性，而你朋友圈里所有的内容，又契合他的痛点，在这种情况下，你对于他的转化就非常的容易。