第1个回答 2022-06-25
“划饼”还是“画饼”还是“话饼”？————解剖可图霸饮料公司
一、画饼：
战略规划——532221战略：5年百亿，3年上市，20个省本垒打，200个合作伙伴联销公司，200万个以上终端销售网点，1个深圳根据地市场。
二、划饼：
商业模式——双市场双轨道模式：消费市场+资本市场=双市场。消费市场，就是“终端为王”的终端销售网络+“渠道为王‘的渠道分销网络+“心智定位”的消费体验购买群体，即卖得动的现金流市场。资本市场，就是“现金流”“资金链”“上下游”“盈利模式”“招商模式”“股权激励”“股权融资”“IPO上市”的品牌市值生态圈，即转得动的资金市场。
双轨道，三足鼎立式的双轨道：一、互联网“线上全网营销”+“线下体验地推动销”双轨道；二、“农村包围城市”由下往上+“中心城市同心圆向下渗透‘’双轨道；三、“合作伙伴”联销+“军垦榜样直销”双轨道。
盈利模式——“预支诚信+透支支持”合作伙伴联销+“根据地军垦”榜样直销+品牌市值溢价。
市场战术——“点式突破”盘中盘战术；地推动销人海战术；“星位布局作眼”战术；“主题情怀”鸡血攻心战术；“爆量爆亮”卖荫陈列陈地战术；“跨屏跨界”迂回穿叉战术；“陆空立体广告”涮存在感战术；“稳扎稳打各个击破”星火僚原战术；“投名状”特种兵碾压战术；“头狼+团伴‘’扫街巷战战术。
三、话饼——顺势而为，造势而就。
四、饼？蛋糕？
（1）颠覆传统功能饮料！
（2）比X牛更牛X！
（3）植物活力饮料“饮”领者！
（4）养生治未病，狙击亚健康。
（5）让身体电能满格！
（6）大健康消费品——巨大的千亿市场。
五、心智广告语：
给身体充电喝起霸，来劲！
六、以“得”服人的“植物草本配方”原料之功能时效：
（1）提神醒脑，1罐抵3罐传统功能饮料；
（2）三无——无毒、无害、无副作用；
（3）养生治末病，狙击亚健康；
（4）人体生物电能绿色充电宝；
（5）人体血管“清道夫”；
（6）疲劳者的“闹钟”，透支者的“油站”，养生者的“4S店”，亚健康的“充电宝”，人体血管的“清道夫”，健康者的“守护神”；年轻人的“心灵鸡血”“嗨点”，中壮年的“兴奋剂”“强化剂”，老年人的“催化剂”和“润滑剂”。
七、梦！品牌文化：
梦想雄起，活力霸气。
八、品类独创：
植物活力饮料
九、产品定位：
给身体充电的植物活力饮料
十、产品技术壁垒：
（1）配方国家发明专利；
（2）罐体外观设计专利；（3）植物草本配方，营养更安全。
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