了解商业模式画布。商业模式，并没有官方定义，可以简单地理解为：你怎么挣钱，怎么持续挣钱。2008年，著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》这本书中提出了商业模式画布（BMC：Business Model Canvas）的概念。奥斯特瓦尔德认为，一个完整的商业模式应该包括四个视角（为谁提供、提供什么、如何提供、如何赚钱）和九个模块。
商业模式画布，是强大的通用商业模型。商业模式画布图是指一种能够帮助企业者战略规划、制造创意、降低疑虑和风险、确保找对目标客户、合理解决商业问题的工具。
商业模式画布图不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。一个正确的商业模式，可以帮助创业公司明确自己要做什么，为什么做以及怎么做，减少贸然烧钱的风险，降低试错成本。
商业模式画布图由9个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。
一个完整的商业模式应该包括四个视角和九大模块。四个视角：客户、产品或服务、基础设施及财务能力；
九大模块：客户细分CS、价值主张VP、渠道通路CH、客户关系CR、收入来源RS、关键资源KR、关键业务活动KA、关键合作伙伴KP和成本结构CS。
重要伙伴Key Resources：是企业为了让商业模式有效运作所需的供应商及合作伙伴。你可以分为内外两部分，其中又分战略合作伙伴、合资者、VIP用户、第三方合作者、供应商，以及同行竞争者、其他行业竞争者、政府机构（注：与竞争者之间的关系在发展过程中会发生改变）
关键活动Key Activities：企业得以成功运营所必须做的事情，可以基于其他几个模块来分析：研发产品、经营活动、寻找合作伙伴、打通物流渠道、搭建平台、售后服务等
价值主张 Value Propositions：企业为客户提供价值的产品及服务，可以根据用户类型、功能点，或者价值类型进一步拆分
用户关系Customer Relationships：企业与用户建立的关系以及如何维系关系，可以从整个用户路径来细分：吸引用户→留住用户→维系转化
渠道通路Channels：企业服务流程中的用户接触点，一般可以分为线上线下，线上如网站、媒体等，线下如自有渠道、非直营渠道等
用户细分Customer Segments：企业所接触的用户群体分类，比如决策者、影响者、推荐者、使用者（主要根据付费方式和享受的价值主张类型进行细分）
成本结构Cost Structure：商业模式运作下所引发的成本，比如管理费、营业费用、固定资产折旧；以及与生产成本直接相关的，包括直接人工、材料、辅料等等
收入来源Revenue Streams：企业通过向用户提供价值主张而获得的收入，包括产品收益和其他收益。
商业模式画布的特点
1.完整性：虽说只有一页纸大小，但它基本可以确定一款产品的商业模式的方方面面，能够让一般人在此模式下能一目了然该产品商业模式是否完整或存在很大纰漏。
2.一致性可以判断商业模式的各个方面是否一致。比如，设计合作伙伴的假设与设计渠道假设一致性吗?
3.一目了然：可以清楚的看到你的同事是否清楚你正在做什么，为什么要这样做，如果要求他们独立画出商业模式，他们画的图会是我怎样的？
商业画布的形式，可以帮助更全面地看清公司的全貌，在全体业务参与的情形下，大家对于信息的同步，各自的职责也有一个更加清晰的认识。
制作商业画布，其实不只是一个人的工作，它需要创业团队集思广益。最好是在一块纸板或者一个大的白板墙上，用便笺标记，最后整理。
商业模式画布模板
