第1个回答 2021-12-18
今年的B站，对于品牌来说异常重要。从对腾讯和老干妈事件的全民调侃狂欢，到B站镇站之宝“鬼畜”主人公小米雷军的入场，自带buff的B站屡次破圈，大量新增用户涌入的背后，是品牌无限的营销机遇。越来越多的新锐品牌选择在B站乘风破浪，Brand营销研究院从近两年爆火的黑马品牌入手，分析B站得天独厚的优势，看新锐如何在B站玩转营销。
年轻的用户，年轻化的氛围
据QuestMobile的报告数据显示，B站是Z世代偏爱的APP TOP1，超75%的用户都集中在18-24岁。年轻、有活力、热爱分享、敢于冒险尝试的用户面对新兴品牌具有较强的接受度和较为广泛的传播度，在品牌进行营销过程中可以获得用户更多的互动性。而B站5-10分钟的长视频，无形中培养了用户的心智，弹幕互动文化也让氛围更稳定，社区氛围稳定意味着更能反映用户真实数据与喜好，品牌可根据用户评论互动及播放量的数据观测与品牌调性的契合度。
有创造力的UP主，真实有料的创作
B站有着高准入门槛和较强的粉丝黏性，尤其是UP主的一些视频“梗”，只有粉丝能够看懂。对于粉丝来说，入一个UP主的坑可能还需要补课；对于UP主来说，视频的主题都需要对粉丝负责、受粉丝监督。“恰饭”视频自然也不例外，在UP主的创作视频中，一流的创作力和真实有趣的内容相结合，粉丝和品牌方都喜闻乐见。一方面，真实、有趣、有料是粉丝喜欢的“恰饭”内容，另一方面，“不是为了恰饭为恰饭”传递出做自己的态度，让用户建立自己对品牌的认可。
纵观现在从萌新到黑马的完美日记、元气森林、Girlcult等新锐品牌，都在B站营销布局，不断解锁B站“品牌营销价值”。除了日常联手UP主种草分享，完美日记在B站还开通了企业专车号，拥有6.3万粉丝，日常进行维护运营，同时与粉丝互动，发起抽奖活动；与用户黏性超强的彩妆品牌毛戈平也是如此，创始人毛戈平入驻B站，与时尚区的UP主进行互动，发起“我眼中的中国妆”活动等。
品牌不断在B站探索，B站对品牌提供帮助，品牌需要新的数据维度更好的衡量用户行为，B站也在加速商业化进程，提升与品牌之间的合作效率。未来，品牌在B站的营销方式还有更多的空间可以挖掘和探索