第1个回答 2014-02-17
1、流程优化：销售动作越标准，重复性越高，销售效率越高。
根据不同快消品营销模式、管理模式，设计标准化业务流程和动作，包含：
（1）销售人员个人终端拜访标准化：如传统渠道的标准7步骤、车销标准化、KA巡访标准化，将销售动作标准化，每个动作都可以帮助企业实现销售和品牌提升。
（2）销售管理PDCA循环：通过导入PDCA理念，在销售计划、执行、检核、结果四个节点均有管理动作，从而保障销售动作的质量不断优化，提升销售收入。
（3）业务拜访、库存盘查、订单、配送、经销商的一体化管理。掌务通系统将厂商、经销商、配送商进销存进行无缝接轨，并且进行闭环管理。不仅保障了前端业务订单的配送效率，而且也保障业务闭环中数据的准确性。
通过以上三个业务流程标准化，销售效率可有效提升50%以上，人均销售额可提升37%。
2、绩效考核（量化考核，每个指标都指向销售）从源头——过程——结果全方位考核，保障正确的执行和结果。
通过对销售过程、结果的全程管理，有效提取考核数据，帮组企业轻松实现绩效量化考核。