2015年半年总结 2015年半年已经结束，我在公司领导及同事们的帮助下，虽然取得的了一点小成绩，但是离年初定的目标还差一大截，现在我对这半年的总结如下几点： 1. 勤跑医院。现有的老客户要维护，保证客户不流失，正常使用耗材，并且客户对我有好感度也会帮忙在同行业中宣传。开发新客户，每天下班前要把当天的信息记录下来，并把客户分类，把意向客户重点跟踪。 2. 拜访客户时要做好计划，如：怎么约见客户、见面过程中说话的方式、怎么快速了解我想要的信息，最后要给客户留下印象。 3. 要和领导、同事们多沟通，请教在工作中遇到的问题，并把自己觉得有意义的事分享给大家。 4. 作为一个合格的市场人员，要关心我们同行在行业里的动态，以及行业里的一些相关政策，了解了这些信息，才能对客户（对手）做出正确的判断，遇到问题才能随机应变；要不断的学习，要学习我们的新产品、新技术，学习沟通技巧，提高自己的业务能力，还要学习同行的新产品及特点，掌握我们的产品优势，从而做到客户面前扬长避短。 虽然半年已过，我的目标没有完成，但是我不气馁，因为有了上半年的工作经验，我想在下半年中我的业绩会更好，这样就会持平，最终完成一年目标。在上半年的工作中，我最不足的是没有建立自己的经销商群，这也是我最为苦恼的事，在下半年中，我要多向有经验的领导学习如何接触经销商的方法，要多到大医院去等经销商，见面约聊，只有通过这些经销商，多接触，我想才有机会进入这个群体中。