2015年半年总结 2015年半年已经结束,我在公司领导及同事们的帮助下,虽然取得的了一点小成绩,但是离年初定的目标还差一大截,现在我对这半年的总结如下几点: 1. 勤跑医院。现有的老客户要维护,保证客户不流失,正常使用耗材,并且客户对我有好感度也会帮忙在同行业中宣传。开发新客户,每天下班前要把当天的信息记录下来,并把客户分类,把意向客户重点跟踪。 2. 拜访客户时要做好计划,如:怎么约见客户、见面过程中说话的方式、怎么快速了解我想要的信息,最后要给客户留下印象。 3. 要和领导、同事们多沟通,请教在工作中遇到的问题,并把自己觉得有意义的事分享给大家。 4. 作为一个合格的市场人员,要关心我们同行在行业里的动态,以及行业里的一些相关政策,了解了这些信息,才能对客户(对手)做出正确的判断,遇到问题才能随机应变;要不断的学习,要学习我们的新产品、新技术,学习沟通技巧,提高自己的业务能力,还要学习同行的新产品及特点,掌握我们的产品优势,从而做到客户面前扬长避短。 虽然半年已过,我的目标没有完成,但是我不气馁,因为有了上半年的工作经验,我想在下半年中我的业绩会更好,这样就会持平,最终完成一年目标。在上半年的工作中,我最不足的是没有建立自己的经销商群,这也是我最为苦恼的事,在下半年中,我要多向有经验的领导学习如何接触经销商的方法,要多到大医院去等经销商,见面约聊,只有通过这些经销商,多接触,我想才有机会进入这个群体中。