第1个回答 2016-12-07
一、产品经理的价值。如果你在一个企业没有价值是不可能有高收入的。产品经理的价值就是，同样的成分或配方，要能找出这个成分的发展趋势，竞争对手的优劣势，结合企业本身的实际（规模、地域、技术、渠道、品牌、核心终端、成本等）进行准确的定位，让公司的产品利润比竞争对手多一点，销售更多一点。如果价格是公司唯一的竞争优势时，产品经理就不再有任何的价值，销售人员同样如此。 二、产品经理的存在目的。产品经理就是企业的产品规划师、产品战略军师、利润操盘者。企业要设立产品经理主要出于三个目的：首先，企业需要产品战略的军师，产品需要长期的战略思考人，以产品经理为核心，实施全员营销，把握产品线的发展；第二，通过产品经理加强业绩保障，确保短期收益，产品经理自始至终都是产品线运作的关键所在；第三，企业需要不断激发创新精神，需要对市场快速反应，产品经理是最适合的人选。 产品经理的一切行为都以产品为基本出发点，他是产品线中最重要的角色，时时刻刻为自己的产品着想，熟悉自己的产品，同时在产品战略方向上博采众长，掌握产品最终发展方向。 产品经理必须分析市场需求，了解市场发展方向，全面分析竞争对手。营销的起点不是满足需求，而是参与竞争。产品经理要做的是你的产品如何与别人不一样，对经销商、零售商、消费者有什么价值。营销一定不是把没有价值的产品和服务卖出去，而是把有价值的东西传递出去。你的对手是谁，你如何做得比竞争对手更好一点，这就是真正的产品经理做的事情。 产品经理是整个公司资源的整合者，公司各项资源在这里汇集和转化，并最终产生效益。任何一个公司都不可能没有产品，产品的源头开始于产品经理，为消费者提供什么样的产品和服务都在产品经理这里体现。 三、做个优秀产品经理的努力方向。 因此，一名优秀的产品经理必须具备这样一些素质和能力： 1.具备敏锐的观察力和精益求精的态度，能够从事情的表象中分辨出真正症结所在。高瞻远瞩、察人所未察是作为产品经理的基本素质。稳扎稳打，产品才能万古常青，急功近利、杀鸡取卵，产品只能成于一时。产品的企划是一个系统工程，包括从商品名的选定、配方的确定、价格的定位等。 2.产品经理必须具有丰富的专业知识，熟悉产品。了解自己及竞争对手以及行业产品的发展，同时深谙市场营销学及经济学的真缔，知道如何运作市场，如何合理安排资源，如何调动未来资源。 3.针对行业发展趋势，未来产品经理发展方向应当更多倾向于产品推广、运作，而非产品策划、管理。产品企划的职能可分为三大板块——产品策划、产品推广、产品管理。产品策划主要是规划产品战略上的问题，包括开发背景、竞争对手、规划年限、上市策略的研究。产品推广主要是考虑战术上的问题，包括区域市场的推广、促销方案的制定与指导实施。产品管理主要是保障后勤给养，包括产品的包材、原料采购指导以及产品的日常管理。 4.产品经理必须养成一些良好的生活习惯，日日阅读，时时思考。不能只是继续做以前行得通的事情，因为每个人四周的每样事情都在变化。想要成功，必须站在变化的前面。我们正处在知识创新的时代、终身学习的时代，不懂得和不熟悉的东西很多，即便是过去懂得和熟悉的知识也有一个不断更新的问题。在当前的新形势下，产品经理一定要有学习的紧迫感，抓紧学习、刻苦学习、善于学习、善于重新学习。许多创意都是由平凡的事物或观念组合而成，而组合需要大量的素材，获得素材最便捷、最经济的途径一是博览群书进行自我学习，二是集众家之所长。产品经理要尽可能参加各种行业讲座、产品研讨展示活动等，借助外脑提升思想和理论。 注意细节，随手记笔记。不管在什么时间与地点得到灵感，就随手记下，因为灵感稍不留意，就会一去不返。“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”所以，“大礼不辞小让，细节决定成败。”在中国，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少，我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者。产品经理必须改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，一定要注重细节，把小事做细。 走进市场，提升思路。任何伟大和成功的产品一定来源于市场，而不是产品经理坐在家里拍脑袋想出来的。在自己有一定构想时，先在脑海里整理一个清晰的概念，再与别人讨论，在讨论中不断演化，提升思路。产品经理在策划产品时一定要对市场进行准确的评估，了解目标消费者是谁、市场到底有多大、消费者的哪些需求没有满足、竞争对手是谁、还有哪些潜在的竞争对手等情况，其中最容易被忽略的是对潜在竞争对手的调查。在对市场空间进行评估时，要考虑企业和市场的匹配问题。如果你“不小心”发现一个很大的市场，就要掂量自己的份量，有没有能力吃下这个市场？为什么其它厂家没有动作？竞争对手在什么方面出了问题？消费者的哪些需求没有满足？如果不考虑清楚这些问题就盲目动手，可能就由“先驱”成了“先烈”。 学会自我松弛。在紧张的情况下，根本无法形成好的构想，因此，在紧张工作之余，应寻找自己感兴趣的活动适当调整一下。 5.产品经理还须具备表达和协调沟通能力。在技术科研、项目投入、生产制造、市场销售、技术支持、售后服务等众多环节中，产品经理是贯穿全线的核心人物，他必须协调每一个环节，与其它部门进行沟通，以保持统一快速的步伐让所有相关人员都全身心地投入到产品的发展中去。