第1个回答 2022-06-24
波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
主要是对行业环境进行分析，从而评估某一行业的吸引力和利润率，也是一个宏观的分析法。主要考虑的角度有三个，上游，下游，中游。就是说对上游产业怎么降低成本，对中游（竞争者）产生竞争壁垒，对下游获取足够利润。
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
比如说，电商行业，B2C的竞争者就是天猫和京东。聊天软件，微信和qq等等。
很多人可能只看到同行，却忽视了潜在进入者的威胁。比如，WPS看似只做文本编辑器，实际上，现在他们正在进入B端领域，为企业提供协同填写文档的一个解决方案，这也是B端领域的一个潜在进入者的威胁。
替代品与同行竞争者不一样，大家要注意这一点。比如说，同样是凉茶产品，加多宝和王老吉是同行竞争者。但是，茉莉花茶，可乐，这就是替代品，大家都能满足解渴的需求。
这一点很多人就比较难懂了。我也看了很久的百度百科解释也看不懂，但是没关系，我这里举一个例子。
以奶茶店为例子，你现在开一家奶茶店，但是如果你是从一些大公司里面进货，就不会有非常突出的竞争力。但是，如果你现在选择了一家很小的供应商来进货，你就是他的大客户，那他们对你就非常重视，你想他们便宜点卖奶茶给你都可以。
所以，这一点的意思就是说，供应商容易店大欺客。
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。简单来说，就是用户想要便宜得到非常好的服务。
与上面一样，如果你现在是卖奶茶的，如果现在有个大客户想买100杯奶茶，那么，他们肯定会砍价，想更便宜的卖给他们，这时，你的盈利就会下降了。
波特五力模型在各行各业都能用到，在互联网行业中，其实也是一个非常有用的模型，可以给我们来判断一个行业是否值得进入。我个人来看，更像是一个创业模型，如果你想创业或者想转别的工作方向，用波特五力模型，可以很好的让你了解你现在的方向是朝阳行业还是夕阳行业。