第1个回答 2022-07-05
茶阅篇是对所阅文章的归纳。
文章的主题是“种草”，全文通过三部分：何为种草，为何种草，如何给消费者种草三部分。
一.何为种草？
种草即“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物。”
根据移动互联网环境下，行为消费模型SICAS。
S:(sense)互相感知
I:(intertest&interactive)产生兴趣，形成互动
C:(connect&communication)建立连接，互相沟通
A:(action)购买行动
S:(share)分享体验
可将种草行为归纳为SIC,而AS则属于拔草行为。
二.为何种草?
种草本质上是由于认同而进行模仿的社交行为，这种行为通过社交媒体更具传播力和影响力即（流量和爆点）。同时种草产品具有较强感染力，高情感饱和度，激发消费者情绪。
个人理解：抓住消费者希望被认可的心理需求进行鼓动和营销。
通过三种途径：熟人口碑，KOL，网络社区，影响消费决策。
熟人-强关系—高信任—分享互惠
KOL-个性展示—个人品牌—认同与追随
社区网络-兴趣联结—群体归属感—社群经济
三.如何让消费者种草？
根据对种草过程解析-SIC,采取措施。
S-碎片化+娱乐性:利用猎奇心，制造亮点或槽点。
I-通过内容和场景，产生兴趣并形成互动
C-圈层+个人IP:垂直领域深耕（目标用户，用户粘度，转化率）