“雅培是市场上领先的、能够全方位提供所有心脏相关疾病治疗方案的公司，覆盖全生命周期。”
10月14日，聚焦心脏 健康 管理和诊疗领域新 科技 的 第二届雅培 科技 日 在北京盛大召开。
面对心血管疾病这个危害人类 健康 的“头号杀手”，雅培正在用覆盖全生命周期的解决方案、不同段位的医生技能培训，助力中国心血管疾病诊疗水准。
《中国心血管病报告2018》显示，中国心血管疾病死亡率居首位，高于肿瘤及其他疾病，占居民疾病死亡构成的40%以上，且患病率及死亡率仍处于上升阶段。目前，中国心血管疾病患者约有2.9亿，占据高达1/5的人口比例。
心血管高龄患者数量的增多及应用场景的日益复杂，使得对医疗产品的要求也越来越高。凭借先进的技术、覆盖全生命周期的产品线，市场的挑战对于雅培来说，就是其赢得市场的先机。
打造心脏全生命周期的产品线
雅培在心脏领域拥有完善的产品线，覆盖了 心血管领域（冠状动脉、外周血管介入）、心脏节律管理、心脏电生理和心衰、结构性心脏病 四大领域。
在冠脉介入领域，
在节律管理领域，雅培近期更是新品频频上市：
雅培还有用于监测异常心率的 植入式心电事件监测器Confirm Rx™ ，用于替代心脏、让心衰患者无需排队等待心脏捐赠的 HeartMate 3®心脏辅助泵（左心室辅助装置） ，能够有效缩短手术时间、提高手术成功率的 房颤整体解决方案 等。
*Confirm Rx™和HeartMate 3®尚未在中国上市。
在结构性心脏病领域，
雅培提供全系列的 结构性心脏封堵器 以及外科和介入治疗的 瓣膜解决方案 。雅培推出的全球首例 经皮二尖瓣修复系统MitraClip ，在其营收贡献中表现突出。
“雅培秉承着对患者的爱 心 、对产品的匠 心 以及医者仁 心 ，打造了相应的解决方案。帮助患者解决 健康 问题的同时，给 社会 带来效 益 ，让患者及其家属满 意 。” 雅培亚太区心脏节律管理业务部门副总裁余金宝 对医趋势表示，这是雅培坚持要做好的“三心二意”。
“先行先试”，创新落地新产品
对于推动新产品在中国市场的落地，余金宝坦率表示：“技术学习本身是有周期、进程、时间点要求的，雅培不会设想让新技术或新产品在中国一夜之间全面普及。在推进普及的过程中，我们希望能够做到对患者和医生负责、达到预期治疗效果、尽量少走弯路。”
因此，雅培新产品的落地通常会在一些医院先行先试，累积经验以后，再进一步普及到全国。
医生的缺乏、患者的知晓率低 ，是目前中国心血管器械市场上面临的两大的挑战。
① 多层级培训，“授人以渔”
中国老龄化趋势让未来越来越多的人口会面临心脏疾病的挑战，医生和医院都在超负荷运转。培养出更多高素质的医生是关键，雅培为此做出了很多努力：
非常难得的是，接受培训的医生有机会在模拟的血管上进行导管导丝、球囊、支架的植入练习，所使用的耗材都是 真材实料 ，让受培医生可以得到最接近真实的体验。
“我们发现中国的医生尤其是大城市医生的水平已经非常高了，目前更大的需求是如何让县级医生能够安全有效处理好日常工作中最常见的病变。”
因此， 雅培亚太区心血管业务部门副总裁谭敏杰 认为，如果更多三线、四线医生能够在当地的医院处理好占比70%-80%的普通病变，那才是真正帮到更多的中国患者，这也促使了雅培培训方向的转变。
Crossroads 项目原本是为了培养大中型医院的医生，但对于边远地区的医生来说，到上海参加Crossroads的各种成本太高。随着“医疗资源下沉”的提出，雅培在2015年将Crossroads的定位做了调整，提出了Crossroads下基层。
截至目前，Crossroads除了在上海办了 80多场 核心课程之外，还与 22家医院 合办培训，在当地对当地基层医生进行培训。
在心律失常方面，雅培针对基层医生推出“ 青训营 ”，目的就是对青年医生进行规范化培训，培养出更多专业能力更强的医生。
雅培北京高级技术中心，也同时提供基层医院医生的培训。
“当然，培训有不同层级的覆盖。”谭敏杰表示。对于三甲医院医生，雅培更加强调调动全球资源支持其参与到全球大型的研究里面去，推动他们在世界上发声。这些临床研究并不局限在和雅培产品相关，也可能是临床医生对于医学的 探索 ，比如改进手术方式等。
② 教育先行，升级患者认知
相对于其他常见疾病，患者对心血管疾病的知晓率、认知度以及医嘱执行力还是偏低。比如中国严格按照医嘱吃降血压药的高血压病人非常少。
余金宝认为：“ 健康 中国更多是从 健康 个人开始的。但目前整个大众对于心血管疾病的知晓率不到50%，诊断率甚至还低于40%，医嘱顺从性都是很低的。”
因此，加强公众教育，让患者能够知晓自我状况、积极预防潜在疾病、指导患者进行相应治疗，这些环节与医疗环境的改善息息相关。
“所有的一切是教育先行。你会发现，在所有的 社会 形态中，改变 社会 的是教育，教育改变了人们的观念，教育改变了人们的认知，教育改变了整个 社会 前进的步伐。对于企业，推动大众对于新产品认知也是一样，需要教育先行。”余金宝表示。
雅培也正在通过媒体宣传、知识普及活动等方式推动大众认知的提升。
所有这些，不仅为雅培带来了 社会 价值和企业价值，为研发带来了一些新的方向（比如中国医生的需求、产品进一步改进），还让雅培更加清楚产品进入市场时要做哪些宣教工作。
谭敏杰解释道：“因为器械与药物不同，器械需要医生操作。医生在选用新产品的时候，需要了解新产品有什么不同的技术特点、尺寸规格、注意事项，每一家公司的产品甚至同一家公司不同系列的产品可能都有一些微小的差异，这些微小的差异无论对于患者、还是对于医生来讲都是非常关键的。”
而作为推动“ 健康 中国”实现的一份子，多年来，雅培一直深耕中国市场，目前在中国有四家工厂，三个研发中心，在北京和上海各一个培训中心，还有全国很多办公室和区域中心，员工培训、医生培训等，持续不断地应对中国医疗 健康 的挑战和需求。
据了解，雅培未来在中国市场的投资也会坚持“引进来，走出去”，把更多先进技术逐步带到中国；提升医生、员工水平，促进与国际接轨。
总的来说，雅培给 健康 领域所提供的不单纯是产品，而是完整的解决方案，这远远超出产品本身带来的价值，也为其他企业的发展带来范式。
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