第1个回答 2022-10-09
最重要的，千万不要把自己，和HR，当成对立的两方。
招聘和求职，是平等的，也是相互需要的。
HR的目标，不是Pass你，而是招到合适的你。如果千辛万苦找到了你，结果谈薪谈崩了，我们HR也很心疼啊。。。。如果双方能谈好，你顺利入职了，找到了心仪工作，HR完成了工作任务，皆大欢喜，多好。
一、HR谈薪时的心理状况
除去一些HR方面的专业知识，比如保持公司内部薪酬的公平性等，在谈薪时，HR都在想什么呢？
要知道，对于大部分岗位来说，工作年限差不多的，工资都是比HR要高的。。。。谁让在很多公司，HR还是被定为为职能部门、辅助部门呢？
所以，首先，遇到工资很高的候选人，我们会有那么一点难过。。哈哈
其次，大家一定要知道，你的工资，是公司发出去的，不是HR，所以多给一点，少给一点，只要在合理范围内，HR是没什么感觉的。。。
比如公司的年度人力成本一个亿，给你一个人，每个月多发1000，一年多发12000，从公司层面来说，并没有什么感觉，根本不是一个数量级的。。。
那么，重点来了：
和HR保持还不错的关系，至少让你们的谈话有一种比较舒服的状态。TA会更愿意给你开高一点点薪水，或者你想要高工资时，愿意帮你去争取一下。
这其实就是人性的问题。假设这个HR是你的好朋友，TA是不是会在公司、业务领导允许的范围内，为你多争取一点呢？
对TA来说，完成了招聘任务，薪水也控制在正常范围内，还是一件正常的事。
对于绝大多数招聘岗位，预算不只是一个具体的数字，而是一个范围，或者说，一个上限。
比如，招一个JAVA，预算2万，你的期望是1.5万，那给到1.5，1.6，1.7，1.8，1.9，2万，都是正常的。当然，前提是业务领导也认可你的能力。此时，HR就会有一定的操作空间。
说明：本回答并没有站在HR专业的招聘角度，和成本控制角度来谈，仅与大家分享可能对谈薪有帮助的内容。
二、接下来，就要强调一下起薪的重要性。
如果面试比较顺利，到了谈薪环节。有的人可能觉得，起薪没有多重要，特别是很多应届生，觉得只要能顺利入职，以后慢慢努力就好了。
更多的人，是被厉害的HR忽悠的。HR可能许诺给你“美好的未来，”可能有的“超大的涨薪幅度，”可能有的高额的年终奖、加班工资等等“
但是，起薪才是最重要的。
2016年年终的调薪幅度，市场中位值是6%，而且这个数据已经连续五年下滑。正常来说，我们如果五年没跳槽，内部也没有特殊调薪的话，我们的薪水老早被市场水平甩出8条长安街了。
进公司时，“起薪”有多重要？
打个比方：
以一般公司每年普调涨薪7%来看，起薪差5000，4年后，月薪差距提高到6125。
招聘和求职，是平等的，也是相互需要的。
HR的目标，不是Pass你，而是招到合适的你。如果千辛万苦找到了你，结果谈薪谈崩了，我们HR也很心疼啊。。。。如果双方能谈好，你顺利入职了，找到了心仪工作，HR完成了工作任务，皆大欢喜，多好。
一、HR谈薪时的心理状况
除去一些HR方面的专业知识，比如保持公司内部薪酬的公平性等，在谈薪时，HR都在想什么呢？
要知道，对于大部分岗位来说，工作年限差不多的，工资都是比HR要高的。。。。谁让在很多公司，HR还是被定为为职能部门、辅助部门呢？
所以，首先，遇到工资很高的候选人，我们会有那么一点难过。。哈哈
其次，大家一定要知道，你的工资，是公司发出去的，不是HR，所以多给一点，少给一点，只要在合理范围内，HR是没什么感觉的。。。
比如公司的年度人力成本一个亿，给你一个人，每个月多发1000，一年多发12000，从公司层面来说，并没有什么感觉，根本不是一个数量级的。。。
那么，重点来了：
和HR保持还不错的关系，至少让你们的谈话有一种比较舒服的状态。TA会更愿意给你开高一点点薪水，或者你想要高工资时，愿意帮你去争取一下。
这其实就是人性的问题。假设这个HR是你的好朋友，TA是不是会在公司、业务领导允许的范围内，为你多争取一点呢？
对TA来说，完成了招聘任务，薪水也控制在正常范围内，还是一件正常的事。
对于绝大多数招聘岗位，预算不只是一个具体的数字，而是一个范围，或者说，一个上限。
比如，招一个JAVA，预算2万，你的期望是1.5万，那给到1.5，1.6，1.7，1.8，1.9，2万，都是正常的。当然，前提是业务领导也认可你的能力。此时，HR就会有一定的操作空间。
说明：本回答并没有站在HR专业的招聘角度，和成本控制角度来谈，仅与大家分享可能对谈薪有帮助的内容。
二、接下来，就要强调一下起薪的重要性。
如果面试比较顺利，到了谈薪环节。有的人可能觉得，起薪没有多重要，特别是很多应届生，觉得只要能顺利入职，以后慢慢努力就好了。
更多的人，是被厉害的HR忽悠的。HR可能许诺给你“美好的未来，”可能有的“超大的涨薪幅度，”可能有的高额的年终奖、加班工资等等“
但是，起薪才是最重要的。
2016年年终的调薪幅度，市场中位值是6%，而且这个数据已经连续五年下滑。正常来说，我们如果五年没跳槽，内部也没有特殊调薪的话，我们的薪水老早被市场水平甩出8条长安街了。
进公司时，“起薪”有多重要？
打个比方：
以一般公司每年普调涨薪7%来看，起薪差5000，4年后，月薪差距提高到6125。
第2个回答 2021-10-09
首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。
第3个回答 2021-10-09
面试的时候直接说出自己的期望，薪酬不接受谈判，如果用人单位给不起就不要去，就这么简单。
第4个回答 2021-10-09
面试的时候谈薪酬方面，那么要根据自己的工作经验，还有工作能力去匹配。你有多大的能力，那么你就要多少薪资是比较合适的。
第5个回答 2021-10-09
在面试的时候，对自己所应聘岗位的薪酬待遇，可以直接询问人力资源部，得到自己满意的答案。
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