第1个回答 2021-06-10
在做微商的过程中，对于成交出单，对于顾客各种各样的问题很苦恼，究竟其原因，顾客有这么多问题或者说再考虑考虑，关键点在于你没有说中她的痛点，至少在她心里，你没有塑造出你产品的价值，她并不觉得非要不可，所以她不容易把她的钱包放进你的口袋里。那今天呢就给大家讨论讨论当顾客说我考虑考虑的时候，怎么办？
这个时候大家就会用各种各样的话术说了，如：你可以考虑啊，考虑什么呢？是不是担心效果啊，还是资金方面有什么问题？等等最后发现客户还是没有成交。
咱们自己先静下心来想一下,客户说我考虑一下,是真的要考虑吗？
当然也有人的确是真的要考虑一下的,但是比例应该占不到10% ,如果真的是要考虑一下的 你就要真的给机会让客户考虑了; 但是剩下的90% 的人说考虑,其实就是借口。
（借口：A只是觉得嫌贵，希望说这句话能让我们松口改价B 怕性价比不高，怕质量不好C没钱）
但是这个时候,咱们就会把这个客户当成重点客户了,一心都在这种客户身上,一直想着怎么去成交他,怎么让她不考虑,怎么样问出他考虑的重点, 要问出她到底考虑什么。没错！想办法解决他们的顾虑也没错,但是把所有的精力和希望都放在这些客户身上,就真的错了。当你把所有的希望都放在这些客户身上的时候,其实真正应