第1个回答 2022-07-21
一个产品能否从众多竞品中脱颖而出，给用户留下深刻印象，产品定位是重中之重。即，需要给用户营造出一种独特的感觉，你的产品和别人的不一样。
比如陌陌，定位就是以距离为基础的陌生人社交。距离近了，人与人之间产生关系的可能性就大了，社交的想象力便足够了。再比如探探，定位就是零障碍处CP神器。只要左右滑动，轻点喜欢，一段缘分可能就此产生。
产品定位决定着我们的目标用户是谁，继而决定着产品的天花板及上限，以及后续的迭代思路。在笔者看来， 想要明确产品的独特性，需要思考以下问题 ：
1. 产品的目标用户是谁？
2. 目标用户的数量和付费处于什么规模，能否撑起一个APP？
3. 目标用户稳定使用产品的场景是什么？
4. 稳定场景需要哪些功能？
5. 功能能否突显出产品定位？
接下来，以笔者负责的狼人杀产品举例说明上述思路：
1. 产品的目标用户是谁？
目标用户是喜欢玩狼人杀的用户。
2. 目标用户的数量和付费处于什么规模，能否撑起一个APP？
狼人杀用户数量足够大，但是游戏本身的UP值较低。因此需要以高质量的狼人杀作为来吸引用户，同时想办法提高游戏用户到社交用户的转化率，最后通过高UP值的社交互动来扩大付费规模。综上，以狼人杀游戏作为产品定位，是能撑起一个APP的。
3. 目标用户稳定使用产品的场景是什么？
主场景是用户想玩狼人杀了，需要有一个高水平的狼人杀竞技场。次级场景是无聊了，能有一个排遣无聊和寂寞的场所。
4. 稳定场景需要哪些功能？
主场景功能：狼人杀9人局，狼人杀10人上警局，其他狼人杀板子
次级场景功能：聊天室，直播，其他娱乐功能
5. 功能能否突显出产品定位？
假设我们狼人杀的产品定位是”成人认真狼人杀“。那么在功能上需要提现出成人的排他性，比如画风成人化，匹配机制淘汰未成年人，严厉惩罚机制淘汰不认真游戏玩家。
其次，成人有强烈并稳定的社交需求，游戏作为社交的催化剂，产品需要在陌生人通过游戏熟悉彼此后，提供一种稳定的关系纽带，从而留住用户，让用户在APP中找到存在感。因此，需要 建立和强化显性的群关系 。
群关系可分解为以下三个维度：
1. 单对单
2. 单对多
3. 多对多
第一类关系是单对单，即如何让2个玩家产生差异性，比如等级，魅力值，称号，皮肤，让玩家之间产生差异性，并将差异性的根源关联到活跃和付费中。
第二类关系是单对多，目的是促进玩家建群或加入群。因此需要让群成员有比单个玩家更多的好处，比如金币加倍，经验加倍，家族勋章，更多的家族玩法和奖励等。
第三类关系是多对多，目的是促进群之间的竞争和群内成员的活跃。群之间的竞争是让每个群有个小目标，提升用户的集体感，进一步增强用户粘性。比如家族战，家族排行。群内成员的活跃则是判定每个成员对群集体的贡献，让每个成员在为集体付出的同时获得明确的反馈，从而获得群内其他成员的认可。比如家族贡献榜。
综上：
敬请期待下一篇：《三、根据产品的核心价值，将用户分解成不同角色》