从现代分销渠道的发展趋势来看，分销渠道的信息化发展速度极其迅速。从宝洁2001年首次开始在中国试点分销商管理系统（DMS）的历程来看，宝洁其实是具有非常超前的战略眼光的，通过与北京富基融通的合作，宝洁（中国）公司建立了全国统一的DMS分销商管理系统，为宝洁全国的分销商客户提供了包括采购、销售、财务、后勤储运、产品、人力资源和信息管理系统一体化的解决方案和专业服务，并成功实现后台SAP 的ERP系统的对接，实现了全程精益流通。
如今数十年过去了，当众多国内外企业开始重视分销渠道信息化建设的时候才发现，原来已经落后了很久。为什么从宝洁进入中国以来，大家都在研究宝洁，学习宝洁？同样的日化巨头联合利华后来居上，2007年也开始对其下游分销商进行大规模的信息化建设，时至今日，仍然如火如荼的开展着，联合利华的分销商目前绝大部分都上线了分销商管理系统（DMS），同样联合利华也选择了与业内最有经验的富基合作，与宝洁贴身肉搏，你做什么，我也做什么。竞争促进了两家公司在中国市场每年超过30%的业绩增长。
那么宝洁与联合利华投入如此大的精力进行分销渠道的信息化建设，意义和目的何在，是不是值得？这也许是中国大量企业都在思考和观望的问题。也许20年或者更久以后，中国企业暮然回首才发现，我们落后了很多。其实信息化建设的本质解决的并不仅仅是战术层面的问题，现在一提到信息化建设，厂商首先考虑的是如何控制分销商，了解分销商生意的一切；而分销商考虑的是我不想受到厂商的控制，抵触情绪油然而生。这也许是目前众多厂家也想要进行信息化建设，但是却感觉力不从心的主要原因，整个供应链的协同操作看起来遇到了巨大的困难，其本质是没有实现厂商与分销商的利益共赢或者叫做共享。举一个简单的例子：如果厂商不做分销商，自己设立分公司或办事处来进行分销，那么会出现类似的问题吗？肯定不会，为什么呢？答案很明确，因为大家是一家公司的。很显然，利益共享和双赢是实现信息化建设的首要条件。
