文| 邵小浅
这是小浅2022年的第 45 篇文章
正文共： 5485字
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最近在读蔡垒磊的《上行》，整体阅读感受用峰回路转、一波三折来形容也不为过。
一开始我是被书的目录吸引到了：“最具性价比的努力”、“追上大部分人并不难”、“成功在秘诀在于反复横跳”，这不正是我困惑的地方嘛！
可是翻看某瓣的评论，令人大失所望。有人说这是一本公众号文章合集，讲的尽是一些没法实操的鸡汤。可是，通读之后，发现这本书竟然有许多出彩的地方，比如：
蔡垒磊在书中还有许多这样语出惊人的言论。难怪百万级大V Spenser说是一眼看穿世界本质的人，难怪猫叔说这本书是一本值得反复阅读的个人创富实战指南。
说到这里，你可能还不知道蔡垒磊是谁。蔡垒磊，江湖人称“蔡叔”，写过一本百万级畅销书《认知突围》，是一名85后，以前是年薪30万的公务员。
业余时间将自己的投资和实践经验写进公众号，几个月就接到了500万的投资，可以说是第一拨吃公众号红利的人。但他不仅仅是自媒体大V这么简单，他创办了3家公司，妥妥的混迹互联网和投资界的大佬。
这本书里，蔡垒磊真诚、毫无保留地分享了自己的投资、创业经历，总结成自己的一套上行方法论理论，有理论，更有实操。
他将一个人上行定义为通过提升客观条件，丰富精神世界，让生命的自由度不断提升的过程，并且从观念、时间、社交、影响力、赚钱、投资等几个维度为普通人指出了一条扎实可靠的上行通道。
在此，我为大家筛选了7条宝贵的上行认知和方法论：
01.
“我们每个人都只能在自己的背景区里区触碰上限”，别去羡慕那些起点就高于你的人。
许多人经常抱怨：为什么已经很努力地学习、辛苦工作可还是无法与自己羡慕的人平起平坐？为什么这么兢兢业业还是买不起房，凭什么那些明星一天的片酬就要顶过我们普通人10年的奋斗成果？
其实，这种想法是有问题的。
蔡垒磊的一位朋友十分羡慕一个年纪轻轻就成就显赫的牛人。蔡垒磊一句话让他哑口无言：“人家是什么基础，你是什么基础啊。我们每个人都只能在自己的背景区里区触碰上限，只有你的孩子才有资格跟那位牛人对比，因为你的肩膀比你和那位牛人的父母更高”。
上行是一场接力赛，上一棒领先的选手将接力棒传给他们的下一代，下一代在出身时就保持着领先的优势，这是理所当然的。
正如三代人的努力奋斗才造就了一个谷爱凌，而我们一没背景，二没资源的普通人，想要成功突围，对比的对象只能是过去的自己、同一个公司的某个同事。如果将对比范围无限扩大，羡慕那些起点就比我们高的人，就是自找苦吃。
上海疫情，许多人建议将优势产业搬迁至二三线城市。为什么那些精英人士会拼命站出来反对呢？因为即使他们背负着高额的房贷，但他们所享受的工资和发展机遇、教育资源却是二三线城市无法比拟的。他们拼命扎根大城市，只为下一代在出身时就拿到更高一级的接力棒。
想要上行，你的眼光就要收回来，先赢过自己身边一样的人，为子女赢得接力棒的优先权。
02.
别说什么“明明自己很拼命，机会就是不多”，越上行，越有机会。
许多人总在抱怨社会竞争太过激烈，抱怨自己没有机会、运气差，没有贵人相助......
蔡垒磊一针见血地指出：“这正是“优秀程度还混迹于大多数人之间”的写照。身处大多数人群之中，要被少数机会覆盖到必然是更难的——所处群体基数太大。”
他说，中国社会结构目前依然是“金字塔”形：越往下，人越多，竞争越激烈，越往上，竞争者越少，机会越多。
想想看，你身边那些混得比较好的人，是不是先是进入一个大公司或是混进一个高端圈子，视野、认知、人脉不一样了，机会随之而来，事业也逐渐跃迁至另一个层级？
想要破圈，就得努力上行，因为高处不胜寒。
有句话说的好：以大多数人的努力程度，根本没到拼天赋的时候。回想一下你身边的大多数人，他们解决了生存问题之后，是不是都过着朝九晚五，下班躺平的生活，而你也跟他们一样的思维，一样的工作时间，如何才能超越他们呢？机会凭什么就降临到你头上？
当你觉得很努力但没有机会的时候，这恰好证明你还不够努力。 你还需要更努力一点，就能脱离最大基数的群体，获得更多的机会 。
正如蔡垒磊所说的：“我们不要做被命运选中的人，要做有机会被伯乐挑中的人，也就是那些有确定趋势能跑出来的人。”
不要抱怨没有机会，先拼命取得一点点超越身边人的成绩，伯乐、贵人或是机会都会砸向你。
03.
要想上行，就要努力成为“做大事的人”
身为老板，蔡垒磊会给每一个新进入他公司的员工定位，将他们划分为两种类型的人：
一类是辅助型的人：他们一天能做30到40件小事，但他们做不了那种大项任务，即使交代给他们做，完成结果也不尽如人意。他们只适合辅助别人完成那些谁做都差不多的工作。这类人工作稳定，但工资不高。
另一类是做关键型任务的人：他们适合做大任务，也就是那些需要花更多时间去思考、去试错、去创造、去与关键人物沟通的工作。而中间涉及到的一些杂事会分散他们的精力，需要安排给其他人做。这类人工资不错，但一切按工作成果说话。
每个人有各自的特点，有些人喜欢做琐事，每完成一件就会有成就感，可有些人不喜欢做杂事，他们更喜欢专注、思考、谈判或是创造。
很显然，第二种人才具有不可替代性，我们普通人想要上行，就得做第二种人 。就算我们是第一种人，也要利用一切时间学习，不断地提升职业习惯和专业技能，努力转变为第二种关键型的员工。
完成转变的标准就是你能独立做一个开放型大事，也就是操盘一个项目：从设计框架开始，制定计划、方案进而执行，全部都能独立完成。这样，你就会进入一个正向循环：你的老板开始重视你，让你带团队或是担任要职，你只需要做规划、决策和核心事务，一些非核心事务都安排给其他人完成。你的时间会越来越值钱，你创造的价值更大，身价自然水涨船高。
想要上行，就要努力提升自己做大事的能力。
04.
学会坦然拒绝别人，别人才更愿意与你结交
在人际交往中，不善于拒绝别人是许多人的苦恼：
为什么不懂拒绝他人？因为在我们眼里，“拒绝”=“关系闹僵”=“下一次别人不会帮你”。
如何坦然地拒绝别人呢？蔡垒磊介绍了两种实用方法：
1. 提升你的潜在价值
你要知道，别人愿意主动靠近你、帮助你，不是因为你过去为他们做了什么，而是你本身的潜在价值。
蔡垒磊将人缘分为两类：
一种是：“劳动型人缘”，也就是周围人因为你为他们做的事而优待你。其实，这种人缘是极其脆弱的，你在他们眼里是可有可无的。你总是义务地做很多事，甚至不敢拒绝他们，久而久之，还会形成“讨好型人格”。
另一种是：“资产性人缘”，这种人总是个性十足，他们谁也不讨好，甚至经常无视他人，可周围的人遇到什么事情却主动地找他们。这难道是因为他们有个性或善于处理人际关系吗？并不是，而是他们本身具有十分强大的潜在价值，让别人离不开。
我们要努力做第二类人，努力提升自己的价值，因为潜在价值越大，别人就越离不开你，也就不怕拒绝他人了。
2. 将你的原则一以贯之地执行
为什么我们害怕拒绝他人？因为害怕激起他人愤怒。可是，蔡垒磊说，对方愤怒的根源不一定在拒绝本身，而在于你的“人设反复”，也就是你是一个没有原则的人。
记得华衫老师曾在《华与华正道》中说：“按原则行事的人，交易成本是最小化的”。如果始终按原则行事，因恪守原则而拒绝别人时，别人自然不会愤怒。
可有两种拒绝会让人大为光火，那就是“人设反复”：
1. 明明标榜自己是一个“乐善好施”的人，可别人有求于他时，却变了脸，拔高期待又让人失落的人，自然引发别人不悦；
2. 口口声声宣扬按原则行事，可背地里却对某个人“开小灶”，这样双标的人自然会引起别人的反感。
学会坦然地拒绝别人，我们只需要做好两件事：提升自己的潜在价值，将自己的原则一以贯之地执行。
05.
人的欲望要满足，但必须以不降低资产等级为限
《贫穷的本质》这本书里讲过一个观点：穷人不擅长赚钱，反而更擅长浪费钱，他们会将多余的钱用来消费，满足自己的欲望，甚至购买奢侈品，而不是将它们攒起来改进自己的赚钱模式。这是导致穷人越来越穷的一个重要原因。
可是，在大众的认知里，财富不就是用来消费和满足人的欲望的吗？
蔡垒磊说：财富是生产资料，消费只是在消耗生产资料。人的欲望当然要满足，但前提是不能降低资产的等级。
比如说，你有10w块钱，你月入1w，偶尔奢侈地花掉1w，这也没什么，因为你还剩9w，即使眼下有一个投资机会，你照样能通过信贷来补足这1w。可如果你大肆挥霍，花到只剩5w，你的资产便降级了，财富积累的速度自然下降，你自然会失去更多赚钱的机会。
而对抗这种肆意消费的方法就是攒钱。每个月从固定收入中拿出一部分放入你的固定投资账户，你就会拥有一只“会下蛋的鸡”了。
06.
赚钱必须选对四样东西
都说选择大于努力，我们学习、阅读、思考、践行只是在磨炼技术，提升自己成功的概率。但在磨练技术之前，我们到底该如何选择呢?
蔡垒磊在此总结了赚钱必须具备的四样东西，那就是：选对领域，选对老板，选对事情，选对服务对象。
选对领域、选对事情指的是选择一些资金正在不断聚拢的新兴热门行业，做一些具有不可替代性、有时间复利、有助于积累资源优势的事情。我们这里重点看一下选对老板和选对服务对象。
许多年轻人刚毕业同时接到几家公司的offer，都会发愁：到底该去哪家呢？
蔡垒磊一针见血地说：不看公司规模，不看公司业务，不看外界口碑，而是 看哪个老板赚钱更容易 。
他举了一个自己的例子：当他的公司处于逆风期时，作为老板的他看到的全是事。为了扭转局面，他希望员工像他一样去卖力工作，而员工做得再多，在他眼里都是不够，整个公司的氛围压抑，员工的压力自然大；而当公司处于顺风期时，他看到的是源源不断的现金流，这些数字正是凝聚了员工的劳动和贡献，自然会优待员工。
老板的生存压力决定了公司的氛围。除了氛围，赚钱更容易的老板也会给你带来更多机会，获得更大的回报，你也会获得一个在可供研究和学习的榜样。
而选对服务对象，指的是，你要为更有价值的人服务，也就是我们所说的优质客户。
因为他们有更高的付费潜力，将时间和精力投入到他们身上回报自然更高。同时，服务于他们，你的时间成本、沟通成本、售后成本都是最低的，但满意度却是最高的。做过销售的人应该会发现，自己的销售额大部分都是靠那些老客户、大客户带来的，而在他们身上所付出的成本却是最低的。
而蔡垒磊还指出，对于这些有价值的客户，我们要专注于做价值增量，也就是为他们提供高附加值的非标商品和服务，即定制化的高端服务，注重提升细节和品质，每一次的提升都会带来成比例增长的收益。
07.
成功的快捷方式：反复横跳
从小到大，我们都被教育要走一条踏踏实实的上行之路，可是现实中，却总有那么一些特例：
这些难道就是成功的捷径吗？适不适合我们普通人呢？
蔡垒磊说，上行虽然是一项长期的任务，只要调整好思维，长期做对的事，人生就能稳步向前。但也存在一些捷径，那就是反复横跳。
比如，一个互联网大厂的主管，想直接晋升到高层，是十分艰难的。他可以尝试另一条曲线救国的路线：先跳槽到另外一家小公司做总监，这对他来说根本算不上晋升，因为没有可比性。后来，在这家公司做出一些成绩之后，他又通过猎头跳槽到另外一家互联网大厂担任副总裁，也是横跳。
通过这两次横跳，他的身价比起当初那个互联网大厂的主管，显然是上升了好几个层级的。
当一个人在一条路上纵向上升十分艰难时，不妨尝试一下横跳，换到另外一条简单一点的路上，等积累了一些优势之后，再横跳回去，你就会发现，之前离你远的东西刚好就近在眼前了。
写在最后
蔡垒磊参加一次线下讲座，一个女孩提了几个问题：
带着这些困惑大多数年轻人的问题思考、研究和总结，蔡垒磊写成了这本书。
他在书中说：这世界上肯定不存在100%能成功的路，因为相比于“100%成功”，咬牙坚持根本算不得什么。
如果有人告诉你只要你每天坚持读书、学习，不断提升自己，就一定能赚到100万甚至更多，你是不是拼了命也会坚持下去？很显然，现实中没人敢这么说，因为成功需要的因素太多了：认知、能力、努力、运气......
《上行》是一场孤独的逆风之旅，没有人一条确定的道路通往成功，但是我们依然可以通过学习和积累，让自己始终保持上行的姿势，等待一个“兑现”的时机。