第1个回答 2023-03-11
大数据、人工智能大环境下，素质教育的兴起，家长体适能认知的加深，儿童体适能行业迎来快速发展，企业不断入局。但同时也暴露出了很多行业问题，如系统、获客、课程等。儿童体适能一定要从这几个角度出发，适合孩子的课程、营销方式、高效获客、提高转化率等方面。
儿童体适能从业者将2017年定义为“儿童体适能行业发展元年”，机构数量在近两年呈现出爆发式增加，企业的纷纷入场充盈起了行业体量。但在数量及规模快速发展的过程中，也暴露出了诸多问题，如市场认知度低、课程体系薄弱、获客及留存难、单店模型尚未成系统等。这些问题，显露出一些儿童体适能大机构扩张之路的艰辛，而问题的频现，已然让刚起步的儿童体适能小机构面临着被并购、转让和倒闭的境况。
近日，赛鲁班发布全新MAGIC KID 4.0 版本，历经不断地更新完善，终于实现一个非常完善的体系。由于行业仍处于发展初期，儿童体适能课程及教学体系仍在进化形成过程中，目前各家体适能培训机构的课程形式单一、同质化严重、水平参差不齐。因而如何保证课程专业性、系统性？如何做出课程标准化、差异化？是目前各家机构都在积极探索的。所以，在面对这些问题时，赛鲁班的沉浸式全息智能设备系统一体机未尝不是个好选择，它能够解决多数儿童体适能培训机构遇到的问题，帮助中小型企业在行业中立住脚。
课程组合
简单来说，儿童体适能课程由两部分组成，一部分是外核，一部分是内源。外核指的是我们可以看到的外在表现，它由三大主线组成：动作发展、体能素质和运动能力；内源指的是课程趣味性，包括情景模拟、角色扮演、比赛竞争、挑战进取等多种方式。在此认知上，课程还要结合不同年龄段孩子的认知表现，采用不同的引导方式。
创新计划
赛鲁班拥有一套完善的智能体系，沉浸式的场景伴随着丰富的课程学习，针对体能配合专项训练，提高孩子积极性，让孩子在游戏中锻炼各项体能。
当我们进行儿童体适能时，首先需要明确青少儿体适能训练的基本元素：运动方式、运动方向、运动中心、运动平面、运动线路和运动强度。在明确基本元素之后，教练就可以将这些若干元素进行合理的搭配组合，进而形成多种方案。
合理安排适合儿童的训练
儿童身体运动功能和体适能的课程设计及教学，会考虑到儿童全脑的发展规律，围绕学习动作和运动技能来进行，合理安排频数、量和强度，并注重与运动技能表现提升相结合。
其次，在儿童生长发育期里，逐步发展孩子的神经、肌肉和关节功能，有效发展和提升速度、灵敏度，快速启动他们的神经肌肉发展和运动技能的学习，挖掘孩子的运动潜能，减少运动损伤发生或积累的可能性。
另外由于儿童体适能呈现学习效果的周期要比专项体育培训呈现周期长，并且体适能课单价相较一些专项体育培训项目偏高，因而对于没有较高教育意识，以及没有较强经济实力的家长而言，体适能课程很难被列入教育消费意愿清单。因此，在儿童体适能行业发展前期，对内第一步要强化自身课研能力，对外第一步则需要打开市场，提高家长认知度。
如何找准家长需求要点？如何根据不同类型家长制定不同营销策略？
目前，对于儿童体适能家长认知度不够，产品标签不清晰。对于客户的最大需求就是让客户进行双重体验。第一是课程必须要让孩子喜欢，第二是家长认可课程理念和教练专业度。为用户提供好课程、提升用户效率、降低用户成本、满足用户体验感是机构运营的关键所在。
首先将客户需求分为三个阶段：认知需求——产生需求——触发需求。第一个阶段认知需求是指家长对儿童体适能还没有认知；第二个阶段产生需求是指家长对儿童体适能培训机构已经有了认知，但却没有产生可以付费的需求；第三个阶段指的是家长对儿童体适能产生了可以付费的需求。
要想让家长产生消费需求，还可以通过以下三种方式实现：
1、增强家长的“缺乏感”
2、加强课程的功效，要让家长第一眼就清楚机构是做什么的，因此一定要在课程设计上下功夫。
3、降低家长采取行动的成本。
家长花钱了，肯定是要看到效果，孩子上课后有没有变化？传统的儿童运动场馆缺少数字化的课程体系，评测手段也是比较传统。MAGIC KID沉浸式儿童体适能馆会解决这个问题。
怎么解决？
1、明确产品定位
赛鲁班明确自身的产品定位，包括产品面对的目标群体、客户分布的地域情况、自身课程的特点及产品品牌价值诸多方面。可以有效的管控流量转化，对此进行精细化流程管控。内置多种课程模式和亲子活动游戏，让用户增强信任感，自然的提高转化率。
2、充分了解客户需求，效果具有强烈对比。
明白客户的需求，智能设备的运营相比于传统的体适能运动对比的非常明显，它的炫酷场景和丰富课程大大抓住孩子的注意力，根据他们的爱好兴趣制定专项课程运动，搭配游戏场景与之使用。对于孩子的训练效果显著，家长用得放心，孩子玩的开心。
儿童体适能市场是一个增量市场，各家机构需要长时间的尝试、探索和沉淀。尤其在信息透明、课程同质化的发展阶段中，更需要机构耐得住寂寞，沉下心来打磨自己的课程体系、教学模式及模型，其实孩子和家长的需求都挺简单，好玩、有效就够了！