第1个回答 2006-12-26
市场推广
通过一系列的措施,迅速提高公司的知名度和产品的市场占有率。这些措施包括:
①政府有关部门建立良好关系;
②关研究机构和设计院加强沟通;
③举办参加技术研讨会、产品发布会,以及参加行业会议、展览会等;
④公司和产品资料的编制,广告宣传;
⑤拓展销售和关系渠道;
⑥建立公司网站;
初期,先以矿渣厂为主要目标市场,以略低于市场价的硬石膏矿石供应客户,以利于切入市场,建立样板客户。进入市场后随着市场占有率的提高,逐步将价格提升到市场一般价格水平。
硬石膏粉的定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目标,在市场占有率提高的同时,逐步将价格提升到市场一般价格水平。其他粉体材料的定价根据实际市场情况而定。
第一年为打开市场,获得首批订单,让利于客户5%;第二、三年考虑到市场竞争将不断加剧,市价存在一定的下降空间。
同样地,一般硬石膏制品的价格在进入市场初期应略低于市场价。而对于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超细粉和晶须,因为在国内几乎为市场空白,定价主要是根据国际市场的情况