我长期从事知乎广告投放工作，累计投入广告费用超过70万元，日消耗从最初的200元增长至现在的3000多元，投资回报率远超行业平均水平。通过总结一年来的工作经验，我归纳了12条实用的广告投放策略，下面为您分享。
首先，知乎广告主要分为信息流广告和知+两种形式，均通过知乎效果营销平台进行投放。信息流广告在内容中标注“广告”标识，而知+形式则没有标识，主要通过是否带有插件来区分。在职业教育领域，信息流广告效果较差，而知+形式表现更为出色。
在开通知乎效果营销平台时，仅支持找代理商进行开通，并且代理商通常会提供充值返点，返点比例根据不同公司而异，一般在2%-12%之间。开户免费，但通常要求首充金额至少为一万。开通流程较为直接，通过代理商进行申请即可。
对于知+内容的评估，需要关注三个关键数据：内容点击率、插件曝光率和插件点击率。高点击率（3%及以上）说明标题和开头吸引人，反之则需要优化；高插件曝光率意味着文章完读率高，而高插件点击率则表明内容具有强大的转化能力。低点击率的计划应考虑暂停，避免无谓消耗。
在投放知+时，建议在800-1200字的内容中放置2个插件，1500字至2000字的内容则放置3个插件，分别位于文章的中、尾部以及产品吸引力最强的位置。内容过短难以吸引读者，而过长则可能导致读者流失。
知+投放时，推荐使用的内容形式有官方宣传稿、达人推荐稿和素人稿。每种形式的撰写方法、用途和效果都有所不同。对于新手，官方宣传稿的投放效率最高。
知乎广告的智能投放功能是以插件点击成本为依据进行优化，但在账户初期可能需要时间来确定插件的点击成本。新手阶段不建议直接启用智能投放，以防价格过低导致无法获得足够的流量。
动态创意在问答和文章投放中都有应用，它能减少重复投放工作，提高曝光率。但需注意，若内容质量不佳或无法匹配动态添加的问题或关键词，可能会导致成本浪费。
知享功能允许通过客户端开通，提供商业内容保护，年费约为300元。虽然不会直接提供流量，但对于已具备一定条件的商业内容，开通知享有助于避免系统删除帖子。
寻找关键词的途径包括使用知乎客户端搜索、吐司工具推荐以及第三方工具如百度指数和5188营销大数据。关键词选择不应依赖猜测，而是应基于数据表现。
代理商会追求更高的广告消耗，而投放者则注重以最低成本获取客户，两者的出发点不同，效果往往难以满足预期。排名规则涉及关键词匹配、用户反馈、内容权重、质量以及账户权重等多因素。
学习知乎广告投放的关键在于掌握投放技巧和内容创作。遇到计划不通、出价不明、插件不会用等问题时，往往源于不了解平台规则。内容创作问题可能导致大量广告费用无法转化为实际效益。通过实际案例学习，可以深入理解投放策略和内容优化方法。
我制作了一套详细的实战视频课程，涵盖知乎广告概念、投放技巧和内容创作，旨在帮助新手全面了解并掌握知乎广告投放的精髓。课程包含多个案例分析和实操教学，全面覆盖投放技巧、内容规则以及实际运营技巧。
以下是课程中重点讲解的知识点：
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