考试前后课程顾问引导技巧:
1、充分利用黄金跟单24小时、48小时,热聊,引发对课程的重视与探讨,升华教育共鸣;
2、引到课程项目上,解答客户疑问,如要考虑,第一时间挖出原因,并与客户确定好下次跟进时间,最多一天时间;
3、优惠活动、班级名额有限等技巧。
引导注意事项
1、注意信息的全面性,至少在一个可以独立展开分析的模块要全面。
2、注意提问的逻辑性,提问前后之间有逻辑连贯性,或有转折铺垫。
3、注意引导的目的性,在足以支撑观点时在深度上进行挖掘和分析。
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