分销商和经销商的区别是什么

如题所述

第1个回答  2022-12-08

【太平洋汽车网】区别是分销商一般只做渠道不做终端,而经销商主要面对终端客户。分销商获得制造商的正式授权,一般可以销售全线产品,代表厂家处理业务。经销商虽然能够在制造商处购买产品,但没有得到原厂授权。

经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人,经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权,获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略,已形成完善的线上和线下销售平台,用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。

分销商承担压货风险,相当于产品方的物流仓库,需要很大资金的底盘,各经销商从分销商的拿货价一般较固定,可根据情况享受不同的帐期;经销商通过在厂方的备案,如销售到一定量,可以从厂方拿到返点,而增强他们成为经销商的积极性。分销商不承担推广品牌的义务,而经销商需要。(图/文/摄:太平洋汽车网吴彬彬)

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