第1个回答 2022-07-04
巴菲特说：我只在自己的能力圈内做投资。对于能力圈以外的公司，无论别人怎么看好，我根本不理，哪怕错过再大的赚钱机会，也不会后悔。
对于创业者来说，选择一个自己最擅长的，做深做透，牢牢抓住，这就是最好的创业！做自己最擅长的，创业就成功了50%。
但是，单单只有50%的创业成功率，这还是远远不够的！
剩下的50%成功率在哪里呢？
1、 严控成本。
a) 创业公司、尤其是初创公司普遍缺钱，缺钱厉害。所以必须严控成本，创业公司每节省下来的每1元钱，就相当于多做了10元甚至100元销售业绩。要知道，艰难时刻“一分钱难倒英雄好汉”，很多创业公司都是倒在现金流断裂。
b) 严控成本，重点就是房租、人力成本、产品采购代理成本这三大块。创业公司，房租是能省则省，这是一个大的开支，能省下来很多费用！
c) 人力成本是最大的变动成本，很多时候比房租更吓人，因为房租相对来说还是“一次性投入”，而“人力成本”是“源远流长、没完没了”，工资+社保公积金+津贴补贴福利+奖金等，哪天即使辞退员工，还有补偿金。
d) 产品采购代理成本，包括采购零部件、或者采购成品、OEM，或者还有加盟费、代理费、保证金等，这些成本很多都属于大额固定投入的“死亡成本”。未来5-10年，创业者必须将这块成本压缩再压缩！
e) 我所了解的，现在中国家电行业TOP20、家居行业TOP 20、快消品TOP 10等，传统的收取高额代理费/加盟费、大量压货模式已经受到大大小小商家的抗议和拒绝，越来越多的商家老板开始“以销订货”、甚至不做库存，有销量后直接从工厂仓库或京东库中发货！
2、 抓业务，抓销售回款。
a) 全力抓业务，全力抓销售回款。
b) 创业公司就是为了赚钱；不赚钱就没有必要冒着倾家荡产的风险来创业了。创业想赚钱，赚钱就得有业务，有业绩，这是最基本的道理。但是，我们很多创业者却恰恰忘了这一点，总觉得不好意思说赚钱，或者自认为自己有情怀……这些都属于是书生意气、纸上谈兵。
c) 创业公司抓业务抓回款，需要创业者、老板带头做起。如果创业者不重视赚钱，或者随便指派个人、招了几个销售就认为业务能做起来，那是白日做梦！做业务，从来就是创业者、老板的第一要务。老板的最重要工作不是找人、融资找钱，而是做业务，这才是“根”！
d) 业务起来了，找人太容易了，太多的人都想成为你的合伙人，跟着你混，跟着你分钱！业务起来了，融资找钱太容易了，都是投资机构主动找上门来，求着给你投资，条件任你开，就像银行“嫌贫爱富”一个模子出来的！
e) 特别强调一点：抓业务，抓销售，一定要看回款！看现金流！别做垫资的买卖，垫资很容易拖死一个公司，更何况你是一个创业公司！
3、 聚焦，坚持做下来。
a) 聚焦，专注，专一，成功的创业者都是“狠人”，敢于“做减法”，敢于对自己下手。越是聚焦、专注、唯一，越是简单、粗暴、有效，全公司从上到下只干一件事，团队只拼一件事，把简单的事情做到极致。大道至简，成功自然来！
b) 坚持，坚持做下来。当创业者确定了自己要做的领域，要做的事情，那么就坚定地做下去，开源、节流是创业路上始终陪伴成长的两双羽翼，“一个聚焦”不变！
做自己最擅长的，成功了50%；
再做好成本控制、做好业务回款，聚焦坚持下来，那么创业成功率最低在90%以上，剩下的就是“看行业、看政策、看天意”了！
北大毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。
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