第1个回答 2022-07-04
巴菲特说:我只在自己的能力圈内做投资。对于能力圈以外的公司,无论别人怎么看好,我根本不理,哪怕错过再大的赚钱机会,也不会后悔。
对于创业者来说,选择一个自己最擅长的,做深做透,牢牢抓住,这就是最好的创业!做自己最擅长的,创业就成功了50%。
但是,单单只有50%的创业成功率,这还是远远不够的!
剩下的50%成功率在哪里呢?
1、 严控成本。
a) 创业公司、尤其是初创公司普遍缺钱,缺钱厉害。所以必须严控成本,创业公司每节省下来的每1元钱,就相当于多做了10元甚至100元销售业绩。要知道,艰难时刻“一分钱难倒英雄好汉”,很多创业公司都是倒在现金流断裂。
b) 严控成本,重点就是房租、人力成本、产品采购代理成本这三大块。创业公司,房租是能省则省,这是一个大的开支,能省下来很多费用!
c) 人力成本是最大的变动成本,很多时候比房租更吓人,因为房租相对来说还是“一次性投入”,而“人力成本”是“源远流长、没完没了”,工资+社保公积金+津贴补贴福利+奖金等,哪天即使辞退员工,还有补偿金。
d) 产品采购代理成本,包括采购零部件、或者采购成品、OEM,或者还有加盟费、代理费、保证金等,这些成本很多都属于大额固定投入的“死亡成本”。未来5-10年,创业者必须将这块成本压缩再压缩!
e) 我所了解的,现在中国家电行业TOP20、家居行业TOP 20、快消品TOP 10等,传统的收取高额代理费/加盟费、大量压货模式已经受到大大小小商家的抗议和拒绝,越来越多的商家老板开始“以销订货”、甚至不做库存,有销量后直接从工厂仓库或京东库中发货!
2、 抓业务,抓销售回款。
a) 全力抓业务,全力抓销售回款。
b) 创业公司就是为了赚钱;不赚钱就没有必要冒着倾家荡产的风险来创业了。创业想赚钱,赚钱就得有业务,有业绩,这是最基本的道理。但是,我们很多创业者却恰恰忘了这一点,总觉得不好意思说赚钱,或者自认为自己有情怀……这些都属于是书生意气、纸上谈兵。
c) 创业公司抓业务抓回款,需要创业者、老板带头做起。如果创业者不重视赚钱,或者随便指派个人、招了几个销售就认为业务能做起来,那是白日做梦!做业务,从来就是创业者、老板的第一要务。老板的最重要工作不是找人、融资找钱,而是做业务,这才是“根”!
d) 业务起来了,找人太容易了,太多的人都想成为你的合伙人,跟着你混,跟着你分钱!业务起来了,融资找钱太容易了,都是投资机构主动找上门来,求着给你投资,条件任你开,就像银行“嫌贫爱富”一个模子出来的!
e) 特别强调一点:抓业务,抓销售,一定要看回款!看现金流!别做垫资的买卖,垫资很容易拖死一个公司,更何况你是一个创业公司!
3、 聚焦,坚持做下来。
a) 聚焦,专注,专一,成功的创业者都是“狠人”,敢于“做减法”,敢于对自己下手。越是聚焦、专注、唯一,越是简单、粗暴、有效,全公司从上到下只干一件事,团队只拼一件事,把简单的事情做到极致。大道至简,成功自然来!
b) 坚持,坚持做下来。当创业者确定了自己要做的领域,要做的事情,那么就坚定地做下去,开源、节流是创业路上始终陪伴成长的两双羽翼,“一个聚焦”不变!
做自己最擅长的,成功了50%;
再做好成本控制、做好业务回款,聚焦坚持下来,那么创业成功率最低在90%以上,剩下的就是“看行业、看政策、看天意”了!
北大毕业,20多年创业管理营销,国企外企民企上市公司经历,2家创业公司联合创始人,主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。
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