第1个回答 2024-06-18
一、目标市场营销战略的优缺点
1. 无差异化营销战略
- 优点：经济性高，减少大量费用。
- 缺点：易忽视其他重要市场，对绝大多数产品不适用。
2. 差异性营销战略
- 优点：满足不同顾客群，提高产品竞争力。
- 缺点：营销费用较高。
3. 集中性营销战略
- 优点：集中资源，节省费用，专业化生产、渠道和促销，满足特定顾客需求，易取得市场优势。
- 缺点：承担较大风险。
二、影响因素
1. 企业规模和原材料供应
- 适合规模大、技术力量强、资金雄厚的企业采用无差别或差别营销策略。
- 适合规模小、实力弱、资源匮乏的企业采用集中市场营销策略。
2. 产品特性
- 同质性商品适合无差别营销策略。
- 异质性商品如药品，需差别营销策略。
3. 市场特性
- 消费者需求、偏好相近的市场适合无差别营销策略。
- 需求、偏好差异大的市场需差别或集中营销策略。
4. 产品寿命周期
- 介绍期和成长期适合无差别营销策略。
- 成熟期或衰退期需差别或集中营销策略。
5. 竞争企业的营销策略
- 若竞争者采用差别营销策略，企业需考量自身实力，采用差别或集中营销策略。
总之，企业应选择适合自身的目标市场营销策略，这是一项复杂、随时间变化、需要高度艺术性的工作。企业应不断通过市场调查和预测，分析趋势，与竞争者比较，采取灵活策略，以争取最大利益。详情