作为一名优秀的汽车销售人员需要具备的十大基本素质有哪些?

如题所述

1、观察力
观察力对于一个人来说是非常重要的。敏锐的观察力可以使我们避免受表面现象的迷惑,而真正地看到事物的本质和变化的趋势。观察力,可以使一个人变得更加地睿智、谨严,发现许多人所不能发现的东西。要观察一个人,就要把握住这样一个顺序:从下至上。也就是说,从他的鞋子开始观察。可能有人会问:为什么不先从他的脸开始观察呢?其实,一旦一开始就观察了一个人的脸,我们就会很容易地主观地对这个人进行评价,而因此影响或忽略了很多关于此人重要的信息。而从脚开始观察可以很好地避免这种情况。
2、分析力
什么是分析能力,分析能力是指把一件事情、一种现象、一个概念分成较简单的组成部分,找出这些部分的本质属性和彼此之间的关系单独进行剖析、分辨、观察和研究的一种能力。
分析能力较强的人,往往学术有专攻,技能有专长,在自己擅长的领域里,有着独到的成就和见解,并进入常人所难以达到的境界。
同时,分析能力的高低还是一个人智力水平的体现。分析能力是先天的,但在很大程度上取决于后天的训练。在工作和生活中,我们经常会遇到一些事情、一些难题,分析能力较差的人,往往思来想后不得其解,以至束手无策;反之,分析能力强的人,往往能自如地应对一切难题。
3 、执行力
执行力是指有效利用资源、保质保量达成目标的能力,指的是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划、目标转化成为效益、成果的关键。
执行力包含完成任务的意愿,完成任务的能力,完成任务的程度。对个人而言执行力就是办事能力;对团队而言执行力就是战斗力;对企业而言执行力就是经营能力。
简单来说就是行动力。
4、学习力

所谓学习力就是学习动力,学习毅力和学习能力三要素。学习力是指一个人或一个企业、一个组织学习的动力、毅力和能力的综合体现。学习力是把知识资源转化为知识资本的能力。
6 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具

7 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态
8 懂营销 掌握和恰百当地运用市场营销的精髓

9 懂销售度 掌握销售流程销售话术与销售技巧
10 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法

三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  2020-04-08
汽车销售人员需要具备基本素质
1、基础和悟性:占30%。懂车、懂客户、懂市场的程度,已经掌握快速学习和理解的能力。企业十分看重。

2、经验背景:占20%。最重要的要素。有做过汽车销售、汽车行业工作背景的企业最欢迎。除此之外,做过房地产销售、家电行业销售的人员,汽车行业也十分青睐。总之,有一些销售经验的,其竞争优势会多一些。
3、从业心态:占 10%。心态十分重要。从业目的成熟、单纯的就业几率高一些。
4、学历专业:占5%。学历不重要,专业重要。学汽车的机会更多一些。中专、高中学历都可以了,有些非要求大专学历的企业,今后未必能招得到人。
5、个人形象:占10%。男性身高170以上,女性身高160以上,五官端正,有亲和力,象个做营销的样子,就已经很好了。
6、心理素质:占10%。汽车公司已经很重视销售人员心理素质了。个性外向、善于沟通、敢于表现的人,优胜的可能性就大一些。
7、综合素质:占10%。个人基本素质也重要。文明礼貌、团队精神等,也是重要考察因素。
8、表达能力:占 10%。口才不是表达能力。并不是能说会道的人最会卖车。会说、会听和会用策略的人,企业会重视。
9、年龄要求: 0%。18 岁至35 岁之间。只要在区间范围内,年龄对汽车销售职业没有任何影响。
10、其他要素:占5%。是否热爱汽车、是否具有驾照、能否吃苦耐劳等等,也是企业考察的因素。
望采纳,谢谢
第2个回答  2020-04-09
1、作为一名汽车销售,一般需要思维敏捷,亲和力强,有较好的语言表达和沟通能力;
2、要有良好的思想道德素质,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。
3、要有扎实的市场营销知识,销售的速度才会最快、成本才会最低。
4、要有吃苦耐劳的精神。
5、要有良好的口才,让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
6、有良好的心理承受能力,有坚定的自信心,永远不言败。
7、要有创新精神用自己独特的方法去开辟一片市场。
8、要了解自己所卖的汽车。
9、要对你的竞争品牌有一定的了解,知己知彼,才能百战百胜。
10、平时多接触不同人群的人,培养自己的交际能力,要练成火眼金睛,一看人的外表和举止,就能大概猜出这个人的性格。
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第3个回答  2020-04-08
汽车销售人员必须具备的基本素质:1、接待时与客户进行良好的沟通。2、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程。3、熟恶各车型的报价组成。4、具有汽车专业理论,熟悉汽车构造5、熟悉一条龙服务规则。6、了解相应的政策、法规、制度。7、了解顾客的心理,善于与顾客沟通。8、聪明多思,待人处事开合自如。9、执着坚韧,格外争强好胜。10、爱岗敬业。
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第4个回答  2021-03-20

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