第1个回答 2006-07-10
首先一定要相信自己,打起精神,微笑面对客户,用自己去感染别人,不管别人说什么都不能退缩,要能死磨硬缠.其次要思维敏捷,服务态度好,熟悉商品的性质,有礼貌,一定要锻炼口才.你可以找人带带你,或者向亲朋求救,情他们介绍客源.多看有关此类的书,会有帮助的.一切都会好的,相信自己我能行!加油!!!
第2个回答 2006-07-13
从了解产品开始吧,不能急的,一开始没这么快有业绩的,而且陌生人没有信赖感很难有成交的.而且你要了解美容知识.
其实市场就在身边,你可以在坐公交车或是吃饭等时候,主动同别人招呼,等熟一点了,可以先留下联系方式,然后第二次再开始征对她的皮肤和你学到的美容知识带着帮助她的心情进行销售.
女孩子都是爱美的,只要是你的产品适合她.而她信任你,一般比较容易销售.你可以自己先用,然后同学啊,亲戚啊,都可以是你的顾客啊,因为她们也需要啊.
第3个回答 2006-07-10
你好，你提的是一个非常实际的问题，是不能仅凭一些空洞的理论知识来回答的。虽然大学我所学的专业和市场营销有很大关联性，也学了很多关于营销的知识，还考了营销师职业资格证，但还缺乏相关的实践，我仅就我个人对这个问题及对产品的理解谈谈我的看法吧，仅希望能给你提供些参考。
首先，应该进行市场细分（因为你交代的还不是很清楚，没交代清产品是针对家庭还是单位，我就假设两者都针对给你分析吧），确定所要推的产品的目标消费群体。
明确针对的是家庭，还是单位；是一般用途，还是有特殊功用；是一般价位，还是高档消费品等等。
不管目标消费对象是家庭还是单位，你都要尽量做到有的放矢，确定产品适合哪些消费群体、哪个阶层的消费群体使用。比如说，高档品划分出目标群体，向单位推销就针对大型的、效益好的，向家庭推销就要找高档住宅区、有钱人聚居区域。中低档品推销就针对中小型单位、中低收入家庭聚居区。这样讲你应该明白吧。
其次，不管要卖给谁，都要求你必须要对产品有足够的了解，了解不仅仅只局限于功能、优点上，还要认清产品的缺点与不足。对功能应有的认知：材料、构造、使用方法、使用保养的窍门等等；对优点应有的认知：同类产品比较，你的产品所具有的独特优势——更耐用、更实用、还是价钱更便宜、三包信誉等等。对缺点与不足的认知：产品与同类产品比起来有哪些缺点、劣势——材料、不好用、价格高、售后无保障等等。有时候向客户推销产品时首先主动地讲出自己产品的缺点往往会达到意想不到的效果，建议尝试一下（也要因人而异）。
平时要多锻炼自己与人交往、交谈表达等能力，这些是一名推销员应具备的基本素质。你可以在学校图书馆中找一些交际、礼仪方面的书临时充充电。
最后我要说的是，了解产品了，也找出目标群体了，也练好与人交往的本领了，最后该注意什么——需求对象及其心理。举个例子说，我的木门就是高档的卖给家庭用户的，我还要明确什么——哪里有需要的人！往往是待建的住宅区（还没盖的）和新建成的住宅区会需要安装门，可是想要向待建的住宅区负责人推销很可能涉及到关系与提成等问题，那是比较大的买卖，凭大学生的身份很难做成（你要有足够大的能量也建议一试啊），新建成的住宅区各家虽然安装了门，但是有很多家庭都会考虑换门，会有很大的商机。再有就是要揣摸和把握消费对象的心理了，分析他们对产品的最大诉求是什么——即产品的卖点。你要练就当着不同的人说不同的话的本领，尽量做到他需要什么我们就说什么，消费者是追求实用，还是显示身份、还是就是只认价位，这些你都要努力去把握。
第4个回答 2019-01-12
你必须自信，自信是很重要的，而经验只能是靠积累，你在工作时观察同事是怎样推销产品的，然后你再思考这些方法是否有用？你再改良这些方法。你最好是站在消费者的角度来考虑，根据顾客的需要来做出更好的销售策略。顺祝工作顺利！
第5个回答 2019-07-24
不是太懂，但以下建议你可以参考一下：
1。谈论对方所需要的，告诉他，如何才能得到他。谈论时，谈论对方所感兴趣的话题，想办法让他说‘是’，愿意去做你建议的事情。
2。想要说服别人，就要激起对方某种迫切的需要。
4。站在对方的立场上，去设想，正由你自己的观点一样：得到对方观点的能力
5。不要只替自己所需要的打算、着想。看你自己所推销的，是不是别人所需要的。
6。还要好好的表现自己，同时要真诚的赞美对方。