迈克尔·奥维茨的娱乐垄断:五兄弟的好莱坞梦想

如题所述

第1个回答  2016-05-30

1975年1月,奥维茨与四名兄弟怀着复杂而又激动的心情离开了威廉·莫里斯,自行成立了创新演艺经纪公司——CAA。
创业初期,五人不领工资,租一间办公室,借一台打印机和电话,用200美元到旧货市场把办公家具买齐。CAA先从二流主持人的日间电视节目打开局面,与时代华纳、ABC、NBC等建立了联系。
在熬过第一年后,五人分工进一步细化,其中奥维茨主要挖掘影星与制片人。他每月花10天去纽约,访问美国顶尖的文学代理公司。最后硬是以毛遂自荐的方式结识了著名的文学代理人詹克罗,把小说《头儿们》的电视版权拿到手。这部戏成功销售给CBS后,CAA的发展进入快车道。
为了扩大明星资源,奥维茨开始在同业内挖角,另一家演艺经纪公司合伙人马迪·鲍姆不久加入奥维茨的阵营。经过鲍姆的点拨,奥维茨对好莱坞权力结构豁然开朗,原来明星的背后还有第二只手——律师。通过律师管道,当时的007扮演者肖恩·康纳利在1979年2月与CAA正式签约,CAA客户单上终于出现了超级巨星。
奥维茨此后一发不可收拾,开始对经纪行业进行彻底革新。以往,电视台要制作一个节目,要分别找主持人、演员、制片人、剧作家等,需要和一大批不同的经纪人打交道。奥维茨则推出“一条龙”服务。除了这以外,奥维茨还大幅降低佣金比例,以吸引明星。到1980年,CAA网罗了保罗·纽曼、达斯汀·霍夫曼等奥斯卡影帝以及动作明星史泰龙等票房大腕儿,未来的巨星汤姆·克鲁斯也被奥维茨挖掘出来。CAA称王的时代开始了。
为了保证CAA自身的稳定,经纪人不会集体背叛,奥维茨精心设置了“背叛成本”:超级明星不由一个经纪人单独负责;保证经纪人收入可观;CAA垄断整个产业链,使背叛CAA者不可能聚齐顶级资源。
同时,CAA努力营造内部的平等气氛。 CAA的职员只有名字,没有头衔,办公室都不挂牌子,会议室与接待室谁都能使用,连工资单都是按姓氏字母排列。在奥维茨手中,CAA旗下优秀演员的电影演出费用从100万美元涨到500万美元,又从500万美元涨到1000万美元……这在以前是不敢想的天文数字。
除了奥维茨的管理艺术,奥维茨的个人逸事也让他扩大了知名度。在某豪华大饭店,他将百元美钞撕成两半以预订最好的包间;为了赢得一位犹豫不决的客户,他在会议桌上跳起四不像的踢踏舞;他会用飞机载客户去吃晚餐。奥维茨热爱艺术,家里挂满了名画,他喜欢日本的柔道,爱读中国的《孙子兵法》;他在CAA大楼奠基仪式上,请来中国风水先生看风水……

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