第1个回答 2022-07-27
客户开门见山：如何一篇爆文（爆款文章）火全球，推动产品大卖。作为品牌文案服务专业人士，该怎么办？品牌方通常喜欢咨询我如何获得流量，因为有了流量才能有转化，有转化才能让品牌在竞争中获胜。上期我们讲到品牌文案的定位、品牌文案中的介绍文案，本期我为大家讲解爆款品牌文案详解之宣传文案。
宣传文案的主要作用是为品牌获得影响力和认知度，解决公关消费者的问题，综合来说，就是在定位明确的基础上，品牌竞争策略里需要长期坚持的重要的执行端工作，它包括：新闻软文、宣传物料文案、新媒体文案、宣传片文案等。
举例来说，杜蕾斯产品的独特性，把产品得卖点用比喻的方式告诉给大家，“大胆表白，大胆去爱”这样的文章就是宣传文案里的经典新媒体文案，把性和爱联系起来，“难以启齿”的事变得“冠冕堂皇”，宣传文案的写作，考虑三位一体，即品牌定位、客群定位、媒体渠道定位三位一体，再结合产品性状、卖点、工艺特点等，考虑受众的利益点、关注点、兴趣点、社会热点，使用联想、比喻、拟人等修辞方式，好的宣传文案，你也能张嘴就来。
明确了宣传文案的基本原理和作用，我们类分别讲宣传文案的每种类型。
新闻软文，一种被包装成新闻形式的软文。它把产品的品牌诉求、竞争意图，用新闻的形式发布到各个平台，新闻性和新闻口吻是这类软文的生命，新闻软文目前来说有两个作用，一、较短时间内让产品曝光；二、持续为品牌的其他宣传提供背书和信息链旁证。值得注意的是，新闻软文不止新闻门户网站一个渠道，品类词汇曝光、口碑问答、百科创建等等也属于此类，我们根据平台属性、调性，用特定的形式为品牌提供信息曝光与网络收录，都是新闻软文，此类文案的首要就是尽量考虑平台价值形式、品牌竞争需要，要让你的软文长期留存、持续为顾客搜索提供信任元素。
宣传物料文案，是一个传统的品类，在互联网经济尚未爆发的时代，报纸、电视片、传单、录音带、宣传画、标语、DM杂志等，都是此类文案主要载体。因为互联网的兴起，宣传物料文案主要成员为单页、折页、宣传册等，它力求简介、醒目，值得提到的是，四喜包装设计认为产品包装设计应该是卖货的销售文案，而不是宣传物料文案。以下是我们的最新客户案例（东村辣面折页文案），宣传物料文案更像是在寸土寸金的市中心修建广场，既要品牌效应，还要考虑留白与简洁。
新媒体文案，分为故事式软文、病毒式软文、情感式软文、反情感式软文、逆向思维式软文等，因为新媒体平台、新媒体账号的特殊性，有的平台拒绝营销，但总体来说，新媒体平台都欢迎持续、垂直、优质的内容入驻，新媒体软文的撰写都要求客户画像清晰、客户获得感。新媒体文案的要求更高：标题、简讯、正文步步推进，每一步都存在流量损耗，排版、插图、略图成为文案的一部分。文字功底、文章布局、营销意识、价值体验、心理干预能力要求更加全面。新媒体文案不是新媒体文章，它是文章形式的信息要素排列。
宣传片文案被单独列出来，是因为宣传片这个品类的价值高，在品牌服务这块，宣传片文案的撰写既是呈现层的工作，也是逻辑层的工作，宣传品文案简单分为：策划案、解说词、分镜头脚本、拍摄沟通清单。宣传片文案中，策划案给宣传片明确定位、创意，告诉用户我们如何表达、如何满足你的利益诉求，如何让此片的受众感受品牌方（用户）的品牌价值和魅力。解说词是宣传片的灵魂，受众对于宣传片的直观感受就是解说词，比如说，我在给某景区宣传片撰写解说词时，就调用了品牌利益资料、景区历史资料、楚辞、诗经、药王传说的各种版本等，然后找准文化景区的定位，配合选择调性，斟酌用词，最终以四六句的形式表达文化感、用故事打动人、提炼客户需求作为文案主题。分镜头脚本、拍摄沟通清单则是把解说词的意境用逻辑语言告诉拍摄者和后期制作。
明确宣传文案的作用，综合运用以上文案类型，瞄准消费者的信息搜索和获取渠道，选择媒体渠道，制定有针对性的的策略，安排合适的宣传节奏和执行节点，顺利完成内容“布局”，完成这些，相信属于您的流量，就会像泉水一样源源不断。