第1个回答 2022-07-10
到底是什么因素让一个人向另一个人说了“行”？哪些技术能最有效地利用这些因素，带来这样的顺从性？我想搞清楚，为什么相同的请求，按某种方式说出来会遭到拒绝，稍微换种方式说却会一帆风顺呢？
答：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
1、 我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。
2、 对比原理
基于先后所发生事件的性质，相同的东西（也即常温的水）会显得极为不同。
如果我们先搬一种轻的东西，再拿一件重的东西，我们会觉得第二件东西比实际上更沉；而要是我们一开始直接就搬这件重东西，反倒不会觉得有这么沉。
1、 正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。
2、 互惠原理——要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
3、 有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的，可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。
4、 人们会因为出乎意料的赠礼产生亏欠感。
5、 互惠原理有很大的灵活性。因此也可能是不对等的，别人最初给予的小小恩惠，能够让当事人产生亏欠感，最终回报以大得多的恩惠
6、 互惠式让步——倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。
7、 “拒绝—后撤”术，(留面子效应)
假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求。
1、 人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
2、 登门槛效应
以小请求开始、最终要人答应更大请求的手法(与留面子效应恰恰相反)
3、 一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。人们会按照他人对自己的感知来调整形象。
4、 公开承诺往往具有持久的效力。
5、 为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。
6、 费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻轻松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
7、 "抛低球”效应
先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。
1、 社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
2、 社会认同原理：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。”
3、 倘若很多其他人都提供了相同的行为证据，社会认同原理将最为有效。
4、 一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
5、 在审视他人反应，消除不确定性的过程中，我们很容易忽视一点微妙而重要的事实：其他人有可能也在寻找社会证据。尤其是在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，这会导致一种叫做“多元无知”的有趣现象。
6、 责任分散效应
现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低。
7、 我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。
8、 我们更倾向于仿效相似的人，而不是跟我们不同的人。
9、 维特效应
要是新闻报道的是一个人自杀的消息，之后增加的也大多是一个人出事的事故；要是新闻报道的是一个人自杀并导致多人死亡的消息，之后增加的就往往是导致多人死亡的车祸或坠机事故。
10、 这是社会认同原理的一个病态例证：这些人根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。
1、 我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。
2、 我喜欢你的理由
(1)外表魅力
(2)相似性
我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。
我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反应。
请求者还有另一种利用相似点提高好感、增加顺从概率的办法：他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣。
(3)恭维
(4)接触与合作
(5)条件反射和关联
糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。
人们的确有“物以类聚，人以群分”、“近朱者赤，近墨者黑”的想法。
根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。
人们会公开吹嘘与其他成功者的关系，沾染反射而来的荣誉光彩，同样，人们也会避免跟失败者搭上关系，免得遭了霉运。
在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。
1、 服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。
2、 从小开始，这些人（家长、老师）就比我们懂得更多。我们发现，采纳他们的建议是有益的，部分是因为他们更有智慧，部分是因为他们手里攥着对我们的奖惩。成年之后的情况也是一样，只不过此时的权威人物变成了老板、法官、政府领袖。他们因为所处地位更高的缘故，得以接触到更多的信息并掌握更多的权力，故此按照正当权威的愿望去做是有道理的。正是因为它太有道理，很多时候，哪怕权威人物说的完全没道理，我们也会照着去做。
(1)头衔
(2)衣着
(3)身份标志
1、 不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。
——G. K．切斯特顿
2、 物以稀为贵
3、 机会越少见，价值似乎就越高
4、 对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力
5、 我们都知道，难于得到的东西，一般都要比能轻松得到的东西好。
6、 每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。
7、 认为受禁信息价值更高
8、 想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。
9、 管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。
1、 很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息。相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。