第1个回答 2020-07-16
前广告公司小文指，现某开发商策划部。说下我的理解，希望对你有所帮助。
1、《定位》这本书可以买回去看看，虽然书本的东西都要结合实践来领悟，但这本书确实写的很不错。定位涉及到项目自身、目标客群、价格区间、市场环境等等要素。房地产广告策划的前期三样：案名、定位、主推。气质上必须一脉相承。拟人化来说比如案名叫“张三”，我们一般定位会用他最大的特点比如“XX村最老实的人”，那么主推就要结合张三是个老实人的特点来说，但是主推又要有一定的语感具备传播性如“心情不爽，耍耍张三”，乱说的，大致这个意思。
2、围墙广告内容根据推广节点来定，如品牌形象期（集团）、项目形象期（项目规模、卖点）、项目销售期（优惠活动、热销气氛）...你多去一些楼盘走走，根据我说的这几个点来来别人的围墙，应该一眼能看出他是在那个推广阶段。比如万达在打“XX年，XX城，XX座万达广场”那么就肯定是在品牌形象期间。同时，一般房地产围墙主要是工地外墙围挡和看房通道围挡，一种是针对大众传播的，一种是针对已经到了项目现场的意向客户，又要区别对待。
3、道旗和围墙也是一样。你在写文案的时候不要拘泥于某种形式。比如道旗就应该怎么写，围墙就应该怎么写。向上溯源，你为什么要做这个东西，目的何在？然后再想，通过这种形式（道旗、围墙等等），怎么样才能最好的达到这个目的。同样的是，道旗和围墙都是属于客户瞟一眼就过的传播形式，字数一定要精简，卖点一定要突出。
另外，不要为了创意而创意，对开发商而言，效果是最重要的。“今日开盘”是很土，但绝对比“辉耀绽放”效果要好，辉耀是个啥，啥玩意绽放？做文案，说人话。。。文案不是最简单的工作吗？说人话就成。